价格优势造就新“三巨头”

　　据不完全统计,格兰仕自11月底宣布“价格触底”以来,销量较上年同期大大增长，许多品牌被远远地甩在了后面。作为全国空调厂家的必争之地,湖北市场一向是空调业的“晴雨表”。有关武汉主要空调卖场销量排名的调查显示，截至1月1日格兰仕空调的零售量猛增200%,在武汉工贸等蹿升到销量榜三甲,仅次于格力、美的。在河北的二、三级市场，格兰仕空调销售已经遥遥领先于一线品牌，成为名符其实的销售冠军。而来自江苏五星的消息称,格兰仕空调“新年大放‘价’”仅元旦1天, 就创下日销过1655套的不俗的成绩，众多机型卖断货，已经远远超越其他国产品牌。

　　尽管降价至今已经一个多月, 格兰仕光波空调依然十分抢手。目前,笔者走进空调卖场,依然可以看到格兰仕专区内人满为患,购机、试机者络绎不绝。像999元的最高性价比的1匹冷暖挂机不断出现脱销；降幅高达30%的红梅挂机，因为实惠的价格和喜庆的红梅面板，颇受年底结婚族的喜爱，需求也日益水涨船高。

新变化促格兰仕新发展

　　格兰仕空调副总经理吕海军告诉笔者，销量猛增固然可喜，但一些新的变化更让人兴奋。比如在降价活动初期，销售的主力机型是一些特价机，而自12月中旬之后，格兰仕中高端空调销量的比重日益增加，而且高能效的梦静宝及新品新居宝等都在一些市场引起了抢购风潮，这是与其他品牌清理库存产品所不同的。同时，格兰仕套餐机的销售也逐渐红火。

　　更为关键的是，在格兰仕的引领和刺激下, 降价引发了老百姓对空调业的高度关注,巨大的“眼球效应”为格兰仕在2009年积极进攻争取了主动的地位。

　　而大力度的促销活动，使得商家对格兰仕品牌重新树立信心，一致认为在全球金融危机大气候下，格兰仕凭借雄厚的综合实力，逆流而上，反应速度之快、力度之大、影响之广是空调企业所少有的。尤其是从总部工厂抽调派出40多名突击队精英，支援空调下乡活动，与一线商家及导购员并肩战斗，在空调行业史上是从来没有过的先例，令人鼓舞！众厂家纷纷表示，2009年跟随格兰仕一定不会错。

　　专家预言，在行业寒冬的大背景下，格兰仕的一系列动作抓住了消费者和商家的心理，必将在2009年的空调市场占据有利的位置。