接近年关，铜价仍然持续下跌，上周末(12月20日)以22640元/吨的价格收盘，创下自05年以来的最低。伦敦金属交易所分析专家认为，2009年世界铜交易价格受包括中国在内的需求走弱影响将会持续下降，最低将达2880美元/吨，如果按当前汇率计算，不到人民币两万元。陆刃波分析认为，如果没有库存包袱的格兰仕真的是采取了低价位锁铜的策略，其制造成本至少要比一线品牌低很多，从而具备了强大的价格竞争力，铜价的暴跌将使得整个行业格局发生质变。

铜价跌了，空调库存咋办?

　　截至上周末(12月20日)，铜期货价格以22640元/吨的价格收盘，创下自05年以来的最低，以铜为主的大宗原材料价格持续暴跌，使得空调业巨头被深度牢套。格兰仕副总经理吕海军近日也表示，空调业超过1500万套的天量库存，由于市场价值的瞬间巨额蒸发，空调行业已形成140亿的“价值黑洞”。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波分析认为，二线品牌如果此时采取低价位锁铜的策略，其制造成本要比一线品牌更具竞争力。例如，目前二线品牌默契降价，格兰仕更是击穿价格底线推出999元低价空调，这就对一线品牌构成了巨大的冲击。而一线品牌面临巨额库存的压力，不敢轻易降价，从而失去了价格优势。因此说，铜价的暴跌将使得整个行业格局发生质变。

空调遇冷，拓展销售渠道

　　长期以来，空调行业销售模式采取的传统套路，除了利用银行授信的放贷额度之外，一方面是采取收取下游经销商的三方承兑汇票，体现“早打款，早受益”，而另一方面对上游材料供应商也都采取承兑汇票的支付方式。

　　据各大家电连锁系统透露，今年10月份淡季以后空调销量比去年同比下降超过50%，这将导致商家的资金周转严重不畅，多重压力使得空调企业的资金链面临严重考验。部分二线品牌已经认识到传统套路带来的种种弊端，开始在销售模式上尝试价值回归。记者了解到，海信、志高、格兰仕等品牌均开始在渠道中广泛实施库存价差补水、支持渠道分销、顺加销售、实贩卖奖励等最原本的销售模式。格兰仕更是在县、乡、镇市场自主开展了“空调下乡”的“大篷车”创新推广模式。