志高空调的掌舵人李兴浩对江西这块红色革命根据地有着非常深厚的感情，在志高空调的起步阶段，其百分之九十的营销中坚来自于江西，从这方面来讲，江西也是志高的红色后方。很显然的是，志高在江西市场的占有率在其全国其他市场中居前列，这是李兴浩对江西市场一贯抱以重视态度的情感所在。而李兴浩和志高也不仅仅是把江西当作一个简单的区域市场在运作，李兴浩透露，志高空调将在九江建立其走出广东的有一个制造基地。于是，在12月13日，李兴浩有一次来到了江西，与志高在江西的最大代理商康华企业集团及其下级经销网络，畅谈2009冷冻年度的市场攻略和企业梦想。
在过去的五年中，笔者连续参加了志高空调在江西的经销商会议，而此次的会议让笔者明显感受到了志高空调对区域市场运作策略正在发生着变化。李兴浩本人从来没有像现在这样对区域市场的每一个销售环节关心得如此详细对每一个销售新思路讲解得如此详尽，他在此次会议上频繁讲到的两个词让人对现在的李兴浩和志高耳目一新，这两个词就是“快”和“进攻”。
会议现场
何为“快”，就是志高空调对市场的反映速度和对信息的反馈要快，对市场上涌现的需求对渠道新动向的响应速度要快。为此，李兴浩在2009年度让每个大区经理亲管区域市场，而李兴浩自己也亲自主抓全国市场的运作。这样做最明显的改变就是缩短了营销层级，疏通了从市场到工厂的各类信息的流通通路，强化了志高空调对市场的掌控能力。何为“进攻”，李兴浩强调的是对各类需求的涌现，志高空调要保持积极主动出击的态度，甚至在针对工程机的策略上放出了“不惜一切代价”的狠话，“只有去进攻，只有去主动出击市场，这样营销才有意义”。看得出来，李兴浩本人骨子里特有的激情，正在让志高空调在区域市场上充满更强的活力和能量。李兴浩给出的一系列数据颇为让人振奋，“在行业整体终端需求出现20%以上幅度下滑的态势下，志高在大卖场的销售同比增长了74%”。还有，志高在山东的销售翻了一番，北京和天津的相应销售也翻了一番，而这些市场上之所以能取得如此优异的业绩就是因为志高空调在上述区域采取了“进攻”的策略。这种预期在区域市场上的落实，正式李兴浩此次亲自来江西并发表长达一个半小时讲话的目的和意义。
志高集团董事长李兴浩
如果要把这两个词结合起来看，就是李兴浩一而再再而三地讲的“错位经营”，在别人好没有动的，志高空调要主动而积极地率先动起来。
志高空调江西产品管理中心经理李能兵
李兴浩对江西市场的战略布局，得到了其江西最大代理商康华企业集团的高度认可。康华董事长认为，代理商是贸易型企业，有着制造工厂作为强大的支持后盾；在江西市场上，从宏观局面来看，有着国家政策的全面扶持，就微观区域而言，江西受整体恶劣经济形势的影响要弱于沿海地区，三四级市场处于蓬勃向上的阶段，所以，江西空调市场的发展前景依然良好。志高空调在江西与康华的长期合作，是强强联合，康华是江西渠道代理的龙头，而志高在这块红色市场也正在成为主导。
志高空调丰富的产品线
作为志高空调在江西市场营销运作的操盘手，志高江西产品管理中心经理李能兵的策略设计秉承了李兴浩一贯强调的“进攻”性。他针对志高的常规机型、工程机、变频机等一些产品设计了一整套富有攻击性的政策，并在奖励和推广上投入了很大的资源。
优秀代理商颁奖
从最高层，到江西这个区域的最大代理商，再到营销骨干，志高空调正在进行着一场战前总动员，在如此恶劣的经济环境下，志高变被动为主动，变防御为进攻，意欲以积极出击的策略在“危险”中抓寻更多的“机会”。
