10月16日，财政部、商务部正式下发《家电下乡推广工作方案》，11月20日，苏宁电器中标商务部家电下乡全部省份推广工作，成为商务部家电下乡最大赢家，12月1日，财政部、商务部等联合启动家电下乡工程。苏宁电器作为家电下乡中标全部省份的零售商，显然看到了农村市场巨大潜力。
据悉，为全面占据家电下乡以及农村市场主动权，苏宁电器将于12月22日，联合多家研究机构启动“千乡万镇”大型工程，工程项目包括农村家电市场研究、农村消费习惯研究、农民对家电下乡看法、农村家电市场服务状况研究、农村家电渠道拓展可行性及实施办法等。
400人调研团队先行
苏宁电器中标全部家电下乡省份后，总部专门成立了“千乡万镇”工程研究小组，并联合了多家研究机构，开始重点研究农村家电市场状况，目前已经组织了一支大约400人的调研团队，正式启动“千乡万镇”一期工程。苏宁此举，无疑是借家电下乡工作全面推进之际，加大农村市场宣传力度，加快农村市场研究，加速零售渠道在农村市场的拓展。
记者从苏宁电器总部获悉，苏宁“千乡万镇”一期工程已经启动，400人的调研团队准备就绪，并将于12月22日联合国内知名资讯研究公司，共同走进农村市场，对农村消费者进行调研，对农村家电市场状况进行深入研究。
苏宁本次组织400人先期调研团队，重点将对目前家电下乡的12个省份，进行样本的采集，可视为农村市场研究的第一步。据悉，本次苏宁400人团队，将分别深入到山东、河南、四川、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、陕西等十个省份有代表性的农村，进行为期一个月的研究，预计将调研走访300个村镇，采集有效样本在40000份以上。从海量的数据中，取得目前农村家电市场的第一手数据资料。
苏宁迈出农村市场第一步
负责本次调研项目的苏宁电器副总裁、市场策划管理中心总监卜扬介绍，本次苏宁启动的“千乡万镇”工程，是苏宁酝酿已久的一项农村市场的开发计划，本次大型调研活动，可以看作是苏宁“千乡万镇”工程的第一期工程。
目前苏宁在全国29各省、市，拥有800多家连锁店面，在三四级市场也有很多店面，但真正意义上的农村市场，包括苏宁在内的国内家电零售渠道，仍未有大规模开发，特别是广大的中西部地区。农村市场消费分散，物流等成本较高，在连锁快速的复制过程中，首先考虑的是市场集中度较高，消费能力较强的重点城市。
“随着重点城市及三四级市场的进一步开发，苏宁基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三四级市场，再到农村市场的完整布局。中国作为农业大国，农业是国民经济的基础，农村人口占据了国内绝对多数，如果农村市场不能完全覆盖，所谓的全国连锁就不完整。”卜扬分析说。
行业专家分析，苏宁此举将会引起中国家电连锁新一轮的蜕变，农村市场的潜力非常值得期待，苏宁“千乡万镇”工程的启动，标志着中国家电连锁渠道开始向农村市场下沉。苏宁借助国家家电下乡的契机，高调进军农村市场，以苏宁现有管理经验和服务平台，加上稳健拓展的思路，将为中国农村家电市场和农民消费者带来新的经营、消费理念，加速农村市场家电市场走向规范和洗牌。
农村家电市场亟待规范
当天农村家电市场潜力虽然诱人，但包括上游厂商在内的国内销售商，都没有能够有效的覆盖中国农村市场，而农村家电市场的产品质量，产品售后服务状况更是令人担忧，市场比较凌乱和混乱。经营和消费理念的落后，物流等成本的束缚原因限制了农村家电市场的发展，十七届三中全会明确了农村发展方向，而农村家电市场也越来越诱人，规范市场已经迫在眉睫。
北京信索营销咨询有限公司市场研究总监王永锋分析，通过多年的研究发现，农村家电市场并不缺乏产品，但缺乏高品质的产品，农村家电市场不缺乏渠道，但缺乏正规渠道，基本是以个体户各自为战为主。限制农村家电市场发展的根本原因，是农民的收入水平，而农村家电市场的渠道流通问题、服务问题等，又进一步限制了农村家电市场的发展。
王永锋介绍，在渠道方面，一个乡镇可以看到几十家经营家电产品门店，而经营的品牌更是杂乱，由于经营者之间的利益竞争，低价格产品往往是他们的首选，但质量非常难以保证；服务方面，从售前到售后基本上没有保障，售后往往是当地的个体修理铺承担，而农村消费者往往在维权和品牌意识方面，还比较缺乏，农村家电市场亟待规范。
据悉，苏宁电器“千乡万镇”工程的调研活动，也将对农村家电渠道的现状进行研究，对农民消费者的服务需求、产品需求进行分析，为未来大规模进入农村市场提供参考。
农村市场将成争夺热点
受全球经济危机影响，中国经济增长步入增长下行区间。国家统计局公布的11月份数据看，PPI、CPI双双下降，显示出消费信心不足，有一定紧缩的风险，进出口总额7年来首次出现负增长，说明国际经济形势不容乐观。家电行业方面，也面临增长放缓的风险，10月份，财政部、商务部联合下发家电下乡实施方案，把下乡省份扩大到12个，旨在扩大内需，提升消费。相关分析显示，在未来的四年里，这项政策的实施，可以撬动农民消费大约9000亿元。
苏宁电器副总裁卜扬分析，中国农村人口目前为8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体，目前，我国农村家用电器普及率很低，电视机的普及率在80%左右，电冰箱、洗衣机的普及率在35%左右，空调器和小家电产品的普及率均在20%以下。十七届三中全会明确了2020年农民纯收入翻一番，意味着每年将达到6%的复合增长，随着电力等基础设施进一步完善，未来农村家电需求将呈现几何级增长。
随着连锁渠道在重点城市布局完成，店面饱和程度增加，消费增长空间较小，连锁的发展策略必然会改变，现有的店面需要不断升级，进行效益的提升，渠道下沉将是规模继续扩张的选择。卜扬分析，虽然目前经济形势不是太好，但农村市场受全球经济危机影响不大，农民收入仍将保持较大幅度增长。苏宁2009年将新开200家以上的店面，其中有一部分店面会面向农村市场。
行业专家表示，经济景气程度下滑，不会增加苏宁开店的风险，甚至是发展的机遇。苏宁目前现金流充沛，稳健发展是苏宁的特色，农村市场由于受经济大环境影响较小，反而是最为安全的区域，苏宁开始面向农村进行布局，在战略上已经走在了行业的前列，未来农村市场一定是大家争夺的重点。从本次这么大规模的调研团队进驻农村市场，提前进行研究，也反应了苏宁一贯稳健的作风。
苏宁电器作为家电零售行业的领跑者，在服务和产品品质等方面有巨大优势，经营理念、服务理念领先于行业，大规模开发农村市场，必将对农村家电市场形成一定的冲击。随着“千乡万镇”调研活动的启动，苏宁已经成为家电下乡和农村家电市场的先行者。
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