ABI消息：本网日前从湖北空调市场获悉，从12月开始，湖北地区淡季空调市场渐渐销售回暖，湖北市场的三大零售巨头武汉工贸家电、国美电器、苏宁电器也分别在12月13日、14日、15日近乎同时地推出各自的促销活动，其中武汉工贸以“第16届空调赶集会”为主题，武汉国美和武汉苏宁则分别以“22周年庆”和“制暖节”为由头。临近元旦、春节双节，三大巨头同时出动，对当前冷淡的湖北空调市场，无疑是一个不小的刺激。
志高空调湖北产管中心为了抓住此次销售高峰，对这次三大卖场开展的促销活动表现出高度的重视。在湖北产管中心总经理钟总的带动下，产管中心全体人员事先在门店的宣传物料、临促、导购员培训、协销人员、现场蹲点支持等方面做好了充分的准备，在宣传物料方面印制了专门的宣传海报、展示吊旗、单页。同时，针对价格竞争激烈的实际情况，推出了三超王、丽人之光+1.25P机型999套餐价来吸引眼球，另外还加大了高端机型的主推力度，活动期间消费者购买志高空调三超王系列满18888元送42寸液晶电视。
在活动现场，志高空调还充分利用公司的推广宣传物料，在门店室外进行了以拱门、太阳伞为主，室内以移动老虎气偶为主的终端宣传造势。同时，创新常规促销思路，一改往日单纯利用临时促销人员进行促进销售的方式，进而以核心门店请两名四十岁以上、具有亲和力的中年妇女协助销售的方式来带动人气。此举在聚集人气方面取得了不小的效果。
12月13日晚上，在武汉工贸家电举行的万科业主团购专场在唐家墩工贸及光谷工贸举行。为夺得先机，志高空调湖北产管中心卖场部全体人员兵分两路，湖北产管中心总经理钟总坐镇唐家墩工贸家电，产管中心负责卖场销售的乔经理及卖场人员则在光谷工贸店蹲点。两边同时抓的销售策略非常成功。工贸家电此次闭店销售的对象——万科业主基本为白领高收入人群，针对这一情况，志高空调在当晚主推中、高端机型，当天晚上就实现销售50余套，其中大部分为三超王、丽人之光、安睡宝等中高端机型。据志高空调湖北产管中心负责人介绍，取得这一成绩也不枉产管中心全体人员一起坚守到十一点钟。但尽管如此，考虑到接下来的14日、15日还有国美、苏宁等卖场的促销活动，工贸活动结束后的第二天一大早各销售人员还是按时到达自己蹲点的卖场支持销售。做到销售人人在岗，时时在岗。
据透露，这次通过志高空调湖北产管中心卖场部全体人员的齐心协力，事前又做了充分的准备，志高空调很好地抓住了此次淡季中难得的销售高峰，在武汉工贸、国美、苏宁三系统全部实现了一举冲进销售前三强的目标。统计显示，在12月13日、14日、15日三天共计销售空调近500套，同比去年增长30%，很好的在淡季中抢得了销售先机。
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责任编辑：史帏
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