旺季不旺销,只能盼望反季节促销。按照以往的经验,冬季是空调消费淡季,也是空调厂商最佳的“休眠”时期,然而,在高额库存的压力下,包括格力、美的在内的空调厂家也不得不在这个冬季重拾起已经“生锈”的价格板斧。
近日,在格兰仕为首的二线空调厂家抛出低于千元的空调价位后,国内空调市场一度骚动,部分空调产品降价幅度逾30%,而一线空调厂家也不甘寂寞,美的率先主动挑起变频空调市场价格战,扬言明年降价将是空调营销商战的常态和唯一有效手段。
年末空调降价也一度反常态成为人们关注的话题。那么,空调价格是否会持续下探?不同于厂商的吆喝降价,家电产业观察家刘步尘在接受记者采访时表示,明年空调价格铁定上涨,而且幅度将会在10%～15%。
空调价格反季普降20%
在2006年空调价格普遍上涨20%,2007年空调价格继续追涨10%,今年年初,随着原材料价格的普遍上涨,空调“涨价论”再次一度盛行。与此同时,经过了两年的持续增长,早已尝到了其中甜头的空调厂商纷纷扩大产能,欲在今年空调旺季大干一场。
然而,事情进展并非如空调厂商所愿,在凉夏的影响之下,今年夏季的空调销量一度疲软,“现在空调库存都快堆到床底了。”在大多空调经销商看来,空调销售的冰冷业绩实在令人头疼,降价促销已成为唯一的出路,此前的“涨价论”逐渐销声匿迹。
厂家为“活着”继续降价
在卖场方面,近日记者走访苏宁、国美等家电连锁卖场发现,目前一线空调品牌的价格已明显下滑,其中格力小1P价格已跌至1600元左右,相比两个月前近2000元售价,价格已下调了近20%,而一些二线品牌,例如,奥克斯、TCL、格兰仕等,小1空调的价格则逼近1200元,下调幅度接近30%。
苏宁总部品牌策划部闵涓清在接受记者采访时表示,面临着库存的压力,年内空调的价格下调已成必然,广州国美广宣部经理王勇宏则称,相比变频空调,高能耗定频空调的价格仍有一定下调空间。
厂家为“活着”继续降价
“面对‘过冬’的策略中,格兰仕还是维持基本的策略,做全世界最好的产品,同时是最低的价格,最优的服务,为什么要这样做,简单的说就是要活下来。”在微波炉“降价牌”屡试不爽后,格兰仕常务副总裁俞尧昌对空调再次亮起了“价格屠刀”,声称已将大批千元以内空调投向市场。
在俞尧昌看来,格兰仕实施的是“以销定产”,即根据需求来生产空调,这样一方面可以大量地减少空调的库存,另外一方面也可以避免原材料急剧波动所带来的影响。“像今年铜价格大幅跳水,对格兰仕影响就不大,明年仍可轻装上阵。”俞尧昌表示。
在格兰仕宣布下调价格后,部分二线品牌也纷纷跟进,包括奥克斯、TCL、志高、长虹等品牌开始调低产品价格,其中部分产品售价已逼近千元。对此,家电产业观察家刘步尘表示,随着明年空调新能效标准的实施,今年巨量的高能耗空调必须尽快清仓出货,年内空调价格仍可能继续下调。
据悉,目前仍有逾千万台空调库存,由于高额库存相伴随的是巨额的应收货款,此次降价措施能否使得空调反季节销售大旺,将直接关系到空调企业的资金链能否继续顺畅运转,一旦资金链发生中断,部分厂家将面临停产危机。
明年空调价格或将反弹
事实上,今年空调企业销售不畅的原因并不是单一层面的,除了凉夏外,今年国内经济总体出现下行趋势,使得国内消费市场出现萎缩,空调也难以独善其身,此外,年初的时候,空调企业不断叫喊涨价,让持币待购的消费者迟迟不愿出手,而房地产的“滑铁卢”更是制约了空调的销售。
面对着原材料价格的走低以及目前市场的需求不旺,明年空调行业的走势将会如何?刘步尘表示,在明年空调能效大限之前,空调厂家为清理库存不惜下调空调价格已是不争的事实,不过这种形势并不会长期持续,其表示,在明年新的能效标准实施后,空调价格将出现一定程度的上涨,涨幅大约在10%～15%。
与此同时,刘步尘还指出,虽然降价的刺激,然而由于库存积压过多,一些竞争力不足的空调企业将陷入困境,甚至被淘汰出局,明年空调企业数量将进一步减少,刘步尘断言,变频空调有望在明年获得较大的发展。
记者观察:
淡季降价难拉销售
“现在小1匹空调的最低价格已经逼近1200元,非常抵(值)了。”广州苏宁滨江东店一位空调导购员向顾客极力推销某款空调挂机,颇感意外的是,不止是一个品牌降价促销,几乎所有品牌空调都参与降价潮。
从年初的涨价声,到年末的杀价声,空调厂商切身体会了产品价格的“过山车”,期间不少厂商一致将其归因于外在环境变化,直到年末,库存压力实在是没办法,空调厂商才乖乖地亮出了降价牌。
然而,冬季原本就不是空调销售的旺季,反季节降价促销能否激起消费者的购买欲望?未必。就像现在拿一台快要淘汰的CRT电视放到你面前,让你掏出与一年前一样的价格,你会买吗?我想消费者眼睛还是雪亮的。
不管降价还是涨价,笔者认为,厂商首先应该明白消费者需要什么?需要的价格便宜但快要淘汰的产品,还是需要的是价格高高在上的新品?企业应该追寻利润,否则企业就活不下去,但如果到现在还只是一味地想清理库存,那么,最终砸掉的还是自己的品牌。
|
