“空调传统的销售模式使得行业出现了类似美国金融机构的‘次贷危机’现象。”日前格兰仕新闻发言人俞尧昌在谈及空调行业时表示，在金融危机、消费力不足等不利形势影响下，商家的经营风险空前巨大。长期以来空调行业都在传统的“套”路中不能自拔，特别是在渠道商家的经营中，“淡季贴息”、“年终返利”、“阶段性通补”、“打款奖励”等销售模式成为一个又一个的“连环套”让商家自行承担风险。俞尧昌指出，传统“套”路正逐渐走入迷局，不适宜于当前的经济形势，行业期待销售模式的价值回归。
据介绍，目前格兰仕已在全国范围内积极推进“零风险”的渠道政策，推行“降价补差”、“顺加销售”“推广分销”、“实贩卖奖励”等利好于商家的政策，确保渠道商资金投入低门槛，零风险。而长虹、海信科龙有关负责人也表示，今年在销售模式上也做了相应调整，以便吸引更多的商家加盟。
