12月9日上午，美国IR公司大中国区总裁Fred Li、松下电机总经理松浦贞裕、三洋压缩机副总裁小泽清等12家世界级的变频供应商巨头们齐刷刷地聚集在美的空调顺德总部大楼内，依次与美的空调签订09年变频空调零部件大单采购协议。
有意思的是，即使是面对如此高规格的供应商阵容、如此高级别的供应商代表，美的空调副总裁吴文新依然非常强势的宣称“美的空调就是依托前所未有的250万变频零部件采购规模和掌握核心技术之上的供应商价格竞争，获得对上游供应商资源的完全掌控权和强大的价格话语权，强制各供应商大幅度降低直流变频零部件的供货价格，进而降低产品成本，发动09年度直流变频空调价格战。”
甚至吴文新还赤裸裸的表示“美的空调对单一变频零部件供应商的依赖程度是最低的。供应商要想获得美的变频零部件订单，就必须具备成本优势。谁能够为美的提供最有价格竞争优势的零部件，谁就能够获得更大的订单。”
面对美的空调如此高调的宣称掌控了直流变频零部件的价格话语权，各大供应商似乎并无一丝的不悦和不服气，基本上都还是沉浸在获得变频零部件大单合约的兴奋之中。毕竟，即使是在半年之前，变频空调行业零部件还是以万为谈判单位，此次突然升级为百万级，谁都不会错失让自己企业做大变频零部件的契机，抓住美的空调就等于是抓住了直流变频空调的最大的成长机遇。
在签约仪式的发言中，三洋压缩机副总裁小泽清表达了对美的空调成为中国直流变频空调第一品牌的信心，并表示据其了解，美的空调在最近半年中已经是国内变频压缩机的最大采购商，这也侧面印证了美的变频空调这段时期在零售市场的NO.1地位。三洋还表示，确保在09年以最低价格优先供应美的空调变频压缩机。
美国IR公司大中国区总裁Fred Li在发言中表示，早在数年前，IR就已经与美的建立了联合实验室，共同开发新一代节能直流变频控制方案。他相信在即将到来的2009年，美的会继续2008年的辉煌，保持其直流变频销量、品质和技术第一的领导者位置。
据记者了解，美的面对供应商的底气关键来自其对自身技术实力的信心。只有真正掌握了直流变频控制的核心技术，才能够摆脱对单一供应商的依赖，实现不同品牌部件之间的通用化，也才可以真正推动供应商之间的价格竞争。美的在04年度就与日本东芝开利株式会社成立合资公司，以资本为纽带联合世界三大制冷巨头，共同推动在直流变频领域的研发和市场拓展。经过公司内200多位中外技术专家连续5年的努力与积累，美的空调在控制程序、系统匹配、新冷媒技术、稳定性等核心技术领域不断取得关键突破。在对电器节能要求最为严格的日本市场，美的制造的直流变频空调连续三年获得节能大奖，总量突破100万套。在对新冷媒要求最为严格的欧洲市场，美的新冷媒直流变频空调出口也是国内最多的，这些都是美的变频空调技术能力的集中反映。
掌控上游资源带给美的业内最强的变频成本优势，美的空调副总裁吴文新还在发言中宣布，09年美的将把挤压上游得到的成本空间全部转化为实际的降价空间，持续推动直流变频空调价格战，推动中国直流变频空调普及。即将到来的元旦，美的直流变频银河系列的价格全线降幅从100直到1000元。到明年及后年随着美的变频零部件采购规模优势的进一步发挥，直流变频产品价格下调的幅度会更大。
|
