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——记Airwell空调60周年庆典暨中国市场发布会
“Make Air Well，Make Life Good”，在中国的空调市场，无论是消费者还是经销商，对这一句口号都非常陌生，但是在国际空调产业内，这却是一句已经传扬了六十年的颂词。现在，这一理念正在向中国空调市场渗透，2008年11月28日，已诞生六十周年的Airwell空调在深圳终于发布了进军中国市场的攻略。
AirWell空调进军中国市场发布会现场
进入正当时
从当下宏观经济环境和空调产业的眼前态势来看，Airwell空调的中国市场之路就表象而言并不轻松，但是正是这种宏观经济格局存在的变化给Airwell空调提供了一次良好的中国机遇。我国国民经济发展过去几年是突飞猛进，空调产业在良好的外部环境下产销量也是迭创新高，然而，金融海啸对国民经济的重创使得全球及国家相关部门对我国经济的增长模式重新认识。对美元体系的速度依赖和对出口市场的倚重并不能成为未来国民经济的发展经络，在痛定思痛之下，内需导向被提到了前所未有的重要位置，而从我国近几个月的宏观调控措施来看，大量的资源被投入在内需市场的拉动和刺激上。也就是说，我国的内需市场在国家的重视和调控之下，正在积蓄庞大的消费能量，如果一切调控措施能顺利到位，那么，内需市场必将进入一个史无前例的快速发展通道。对于任何一家在中国市场有所欲望的外资企业而言，这当然是一次千载难逢的机会。在宏观经济走势的底部布局，收获期来得并不会太迟。
AirWell六十周年庆典酒会现场
庆典现场
而从我国空调产业的微观环境来看，变频空调能效等级标准的颁布实施以及定速空调能效门槛的即将提升，肃清了偏重于中高端市场的外资品牌的生存环境和产业性政策环境，这使得Airwell空调在中国市场节约了庞大的竞争性消耗。中国市场从来没有像现在这样适合高端品牌在这块宽广领域内的布局、扎根和销售。
所以,不管是巧合还是谋定而后动，至少Airwell在当前把握住中国市场的宏观节奏和产业趋势，尽管她与其他外资品牌相比，缺乏先发优势和网络基础。
熟悉的资本路径
Airwell空调在中国市场的确是一个非常陌生的品牌，而深圳的以莱特空调在国内却有着广泛的知名度，如果你不知道是Airwell在1998年和2000年分两次总共收购了以莱特95%的股份，那么你就肯定不知道Airwell已经通过资本方式将触角早就延伸到了中国市场。
欧威尔集团首席执行官Uirich Bornkessel
这是一种非常熟悉的资本路径，也是许多外资品牌对中国市场开拓的方式。以资本为手段向目标市场渗透，是Airwell在其历史发展过程中惯有的举措。1993年，Airwell通过收购IBERELCO S.A.公司股权进入西班牙市场；1998年，收购澳大利亚EMAILAIR布局大洋洲；2008年，收购FEDDERS公司进军美国市场；还有，在德国、意大利等空调需求较大的区域内，Airwell的资本触角无所不在，中国市场是其全球战略体系中的重要分支。
AirWell中国区执行总裁钟顺原先生
AirWell空调中国区营销总监刘彩祥
在中国已经成为全球空调制造中心的今天，完善的产业链配套能力、优惠的财税政策和较为合适的劳动力价格，使中国成为了全球空调制造工厂的乐土。近十年的中国制造之路，让Airwell空调对中国市场已经有了非常理性的认知，而深厚的制造基础正是Airwell空调之于中国市场有所表现的优势之一。
从资本方式进入中国市场、以制造扎根中国市场、再以销售拓展中国市场这个路径曲线来看，Airwell表现出了绝大多数欧美品牌开辟新疆土特有的沉稳和冷静。另外，Airwell空调公司在以出口拉动制造的同时，也以商用产品的在华销售打造出了一支营销团队。
高品质方向
2007年Airwell中国公司实现销售额达到了12亿元，其中税前利润为8000万元，很显然的是，Airwell中国公司想要在此规模上有一个提升，中国市场是必然选择。此前一直忙碌于外销业务的Airwell终于在全球经济形势每况愈下的情况下有充分的时间和精力去规划中国市场。
AirWell法国高层、中国高层、行业专家和政府领导共同启航中国市场
对于以欧美客户为目标销售群体来说，Airwell的产品品质毋庸置疑，而且，Airwell将把对欧美消费者的品质承诺通过产品传递给中国的消费者。其实，在中国空调市场，高端领域内的竞争已经十分拥挤，不仅是以Airwell为代表的欧美品牌，包括几乎所有的日韩品牌，都定位于高端，都号称提供高品质的产品。对此，Airwell中国执行总裁钟顺原对其产品的品质有着更为坚定的信心。他介绍，Airwell建厂时的投资额为5.5亿元，而其中的投资主体是用于购买研发生产的设备，先进的生产线和精密的检测设备。仅QA检测设备就有漏电起痕测试台、电机测试台、盐雾测试台、针焰测试台、颠振测试台、坠落测试台和撞击测试台等十多种。这些检测设备是Airwell所有产品高品质的重要保障。
AirWell经销商在参观AirWell空调噪音测试室
随着中国市场战略方向的确立，产品定位的完成，Airwell空调这一已酝酿六十年的法国品牌，将于明年与中国的消费者在市场上见面。
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