面对其他品牌如此强势的降价势头，TCL却仍然独善其身，按照自己的方式经营。TCL空调河北营销中心姚先树总经理表示，虽然现在河北市场的空调价格有些“乱”，有些品牌的价格甚至打到了999元，但是TCL却没有自乱阵脚，按照常理“出牌”。姚总分析，在河北市场，二线品牌通过降价来抢占市场份额是很正常的，但受制于其品牌的影响力不够，因此它的降价促销对整个河北空调市场的影响是有限的，整个市场的价格还会保持相对稳定。

　　冬季向来都是空调销售的旺季，而北方冬季均提供暖气，空调的销售更是冷若冰霜，因此很多品牌将工作重心转移到了工程机市场，工程机成了众人眼中的抢手货，而目前河北全省的中小学都在更换空调，为了吃到这块蛋糕，众品牌可以说是倾其所有，甚至是不计成本。TCL却根据自身情况，选择性的进行了投标，销售情况让人满意。

　　进入09冷年，TCL在河北市场推出了多款新品空调并且都是钛金，AL、BK、BL这三款新品取得了不错的销售业绩，销售占比达到了35%，但去年的G4、Z1、BG彩板销售仍然是出货重点。让人期待的是，在12月份，TCL也将推出自己的直流变频BM系列。据了解，针对变频空调公司也推出了一系列优惠政策。一是加强宣传和推广的力度；二是消费者购买变频空调还将获得赠品；三是经销商销售销售变频空调不仅可以享受终端返利，、还可以享受一台空调200元的额外奖励。截止目前，TCL空调的销售情况同比去年增长21%。

　　09年度，TCL调整了经营思路，将过去的“小河北”整合为河北全省，设立石家庄营销中心，并且在销售较好的邯郸和唐山设立了办事处。据悉，09年度TCL河北营销中心的的销售目标为近亿元，而08年度的销售额为8000多万元，公司将始终围绕“加快零售、提升周转”的宗旨努力完成09年度的销售目标。

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责任编辑：江南