格兰仕此次推出“999元低价空调”活动的时间从2008年11月28日(周五)开始，举行该项活动的区域有六大省市，分别为：江苏、杭州、北京、河南、河北和湖北，该次活动的主角为零售价格仅为999元的1匹分体式空调器：KFR-23GW10A，参与渠道主要是国美、苏宁、五星、大中等全国家电连锁大卖场。

　　通过艾肯家电网调查，格兰仕此次999元低价空调的活动取得了非常好的活动效果，具有代表性的区域为江苏市场和北京市场。

　　在北京市场，格兰仕空调自举办该活动后，在国美、苏宁、大中三大连锁卖场的销量排名稳居第一位，这是格兰仕空调在北京市场上从未取得过的良好业绩。

　　在江苏市场，举行“999元低价空调”后格兰仕空调的零售量较活动前翻了四番，6天时间内江苏全省格兰仕空调的零售量超过1000套，其中在江苏五星家电连锁卖场的销量排名中，格兰仕空调稳居第一位。

　　为了更进一步的了解此次活动的效果，艾肯家电网以经济水平和家用空调市场容量在江苏省内排名较为靠前的常州市场为代表，详细介绍该活动在常州市场的具体效果。格兰仕空调“999元低价空调”活动的开始时间为2008年11月28日(周五)，活动开展渠道为常州苏宁电器连锁、常州五星电器连锁(在常州市场，家电零售冠军为常州国美金太阳家电连锁，但由于种种原因国美金太阳没有参加此次活动)，由格兰仕空调常州区域的代理商负责向常州苏宁和常州五星供货，另外考虑到费用问题和促销货源数量的限制，此次活动并没有在常州的电视媒体和报纸媒体上投放广告。

　　截至12月3日，格兰仕空调在常州苏宁和常州五星共零售空调150套左右(6天时间)，其中在常州苏宁的销量排名第一(销量占比为36%)、销售额排名第二(销售额第一为美的)，在常州五星销量排名第三(前两位为格力和美的)，在零售的150套空调器中，“999元”的空调销量约占总体销量的50%，其余为常规机和中高端机型，总体销售量为活动举行前一周销量的500%。据格兰仕空调常州代理商介绍，此次活动通过999元的1匹空调促销极大的带动了格兰仕空调其它产品系列的零售，对于格兰仕空调在常州市场品牌知名度和市场占有率的提高起到了很大的推动作用。

　　综合六大区域的整体表现来看，格兰仕空调此次“999元低价空调”活动取得了良好的效果，同时也表明在当前冷淡的终端市场上，价格利器仍然可以起到非常好的效果，为其它二三线品牌如何打破零售僵局提供了可供借鉴的经验。

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责任编辑：虚石