据山东万和相关人员透露，万和今年之所以表现优异，主要有以下几方面：首先，最关键的因素在于对山东空白网点的开发，且主要集中于临沂、济宁、聊城、德州等鲁西南地区；其次，针对不同区域采取适宜的销售政策，在消费能力较强的一级市场，万和仍然是以主打产品燃气热水器为主，带动烟灶的销售，而在消费能力较弱的二、三级市场，则是主推极具价格竞争力的厨电产品，如市场零售价为1880元的200X03D+B8B08X两件套就受到了当地消费者的青睐；最后，店中店的开设，今年万和在山东成功开了3家店中店，分别位于烟台国美、苏宁和青岛台东五星店，尤其是青岛台东五星的店中店规模高达30平方米，这是其他厨电品牌无法做到的，目前来看，店中店的开设已经显示出了强大的优势，仅烟台苏宁10月单月销售额就高达8万元，而原先单店每月最多也就1万元，其影响力可见一斑。

    另外，据了解，万和在山东采取代理商制模式，包括与KA、传统商场的合作，以及20多家专卖店的加盟，均由代理商操作，而万和办则给予政策和产品、赠品等方面的支持。值得一提的是，KA卖场在万和销售系统中仅只有300万元的销售份额，而传统商场如淄博商厦等则占据了很大的份额。

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    责任编辑:紫霖