据新科空调广西办事处相关负责人向笔者介绍道，现在这个阶段的广西空调市场的竞争主要体现在两个方面，一是终端零售的争夺，但由于整体市场需求不旺，而且均以变频空调的零售为主，因此各大品牌整体零售规模普遍较小；还有一个就是对于工程机的争夺，尤其是百套以上的大单工程机的争夺尤为激烈，而且格力、美的、松下等品牌的优势十分明显，新科空调等二、三线空调品牌主要还是以20套左右的小单工程机的争夺为主。

　　该负责人表示，相比之下小单工程机价格要高出不少，无论是工厂还是经销商都还存在一定的利润空间，而且竞争并不是十分地激烈，同时每个月几乎都有固定的销售量来作为支撑，因此从整体的效果来看，小单工程机的争夺对于二、三线品牌更具有现实意义。尽管大单工程机销售对于提升经销商和品牌的影响力等方面确实具有非常积极的作用和意义，但由于竞争异常激烈，价格方面几乎都是无底竞争，因此部分品牌几乎就是卖一台亏一台。

　　另据介绍，新科空调09年度在广西市场提出的整体销售目标是4800套，从9月初到11月底的这段时间，新科在广西市场的出货已经超过了1400套，约为全年销售目标的30%。而在今年的经销商提货方面，变频空调的平均提货比例已经占到了其整体提货量的50%左右，其中09年度推出的新款变频空调——V系列的提货比例也占到变频空调整体提货量的10%；而在变频产品的型号方面，32机和27机的提货比例占到了整体提货量的90%。对于变频空调提货比例的上升，新科空调广西办事处该负责人表示，一方面是因为新科空调的变频产品推出的时间较长，经销商对于新科空调变频产品的了解程度较高，另一方面，新科空调的变频产品与其他品牌相比在价格上也存在一定的优势。

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责任编辑：胡杨