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四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳
http://www.abi.com.cn 2008-11-28 家电网
  

  最近,豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件,瞬息间成为了社会与行业的热点企业,其股票也成为绩优股,一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下,笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来,九阳在未来的发展中,将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。


  

  一是企业文化阻碍九阳发展:九阳作为北派企业的代表,可以说在小家电行业,其创造的奇迹,不亚于大家电的海尔。但是近年来,北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化,所强调的价值观与使命感,这种企业政治文化,在创业阶段非常的适合,但当企业完成了原始积累时,这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律,也就是以经济利益为价值取向,干多少活给多少价值回报,所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天,遵循市场规律是一个必然发展要素,特别是随着市场信息发展迅速的今天,一味地强调企业政治文化已经很难发展,所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。


  二是产品空洞制约了九阳发展:九阳发家的产品靠的是豆浆机,多年来一直是单腿走路,多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展,并且是其主要利润的来源,其产品线也一直是依附于豆浆机,特别是豆浆机在技术上没有多少创新。


  在未来市场竞争中,当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手,其核心优势可以说几乎没有,而美的小家电具备的优势,九阳只能自叹不如,例如美的工业设计优势,现在只要到终端看看,就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上,外观设计上等等的差别,真有点“村姑比靓女”的感觉,所以当美的与东菱发动产品进攻,采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时,九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗?


  三是营销瓶颈约束了九阳发展:九阳豆浆机发展的三个宝:演示、培训、豆腐块(软文),但是在市场发展的今天,这三种手段也会碰到瓶颈,就算没有瓶颈,也会被其它企业模防,如九阳推广的豆浆机演示,现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法,每家每户企业都在进行演示,九阳也就没有什么竞争壁垒;其次为培训更是容易被复制与模仿,可以说现今很多小家电企业,都非常注重培训,并且很多小家电企业,都打造了一支重要的营销培训体系,所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用;再者为九阳豆腐块的软文宣传,在现今媒体信息发达,媒体资源众多的前提下,九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传,已经起不了多大的作用,所以对于九阳,未来要取得的更大的发展,一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。


  四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露,九阳一上市,许多九阳员工都松了一口气,认为已达到了目标,很多管理层开始追求享受,再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态,而是官老爷习气加重,在代理商哪里指手划脚,让很多合作代理商反感,从而制约了企业的良性发展。


  九阳企业借道资本市场,从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了,很多员工就认为企业是公众的,老板虽是股东,但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了,造成整个管理队伍不好带了,员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话,这不仅会阻碍了九阳企业的发展,对于九阳将是一个更大的考验!
 

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