2009年度开盘以来，宁波空调市场普遍比较淡，大多数品牌表现都欠积极，观望气氛浓厚。而长虹空调在这平静之中却显得异常高调，总部在11月初提出强势进军华东市场后，华东区域内的上海、南京、杭州、宁波、安微地区已经建立起了“虹色根据地”，将各区域的优势市场进行市场聚焦，培育优势市场，成为长虹空调未来发展的重要营销举措。相关负责人表示，日前宁波区域各大卖场体系都可以见到长虹空调特设的“三高效展区”，在其他品牌相机追捧变频热的同时，长虹空调以高效节能、高效制热、高效待机这具备三高效的性能的空调为主推，同时投以大量的宣传以及推广活动，集聚消费者眼球。其中柜机达四级能效以上、挂机达三级能效以上的空调都属于“三高效专区”销售，并且二级能效空调32机仅售2680元，比同行优惠价差高达800-900元。

　　宁波产管中心这位负责人还向笔者介绍，此次提出的“强势进军华东市场”不是一句口号，宁波地区已经在全面改革之中。之前的营销模式比较单一，主要走大代理，包括各大强势卖场都是走代理渠道，而新改之下的营销模式切换成了代理和直营两条道路，其中在宁波、台州、温州的一二级市场走强势的连锁系统及地方强势卖场；三四级市场则同走长虹彩电的渠道或者制冷的专营店。再向长远考虑还可能选择与区域上强势的代理商合作发展销售公司。如今淡季正是做好渠道、夯实市场基础的重要时刻，宁波长虹空调的负责人表示将充分保障经销商利益，并给予零售奖励等多项利好政策。此外，在工程机方面也从保证经销商利润出发以终端成交为主。

　　2009年将是困难的一年，但这并不意味着拥有悲观的心态，相反只有主动出击市场才能夺得先机，宁波长虹空调意识到了这一点，09年度总部给予宁波营销中心的任务是8000万元，而截至11月中旬，包括宁波在内的余姚、舟山、台州、温州、丽水地区已经完成了目标的20%。

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