初冬来临，气温骤降，天气的变化极大刺激了冷暖空调的消费需求，也催生了2008年度空调最后一波热销。据了解，志高华北大区淡季销量创下历史新高，一些区域市场还摘得了行业桂冠。特别在天津国美系统，志高空调表现尤为抢眼，近日来频频跃居销量排行榜之首。业内人士认为，在当前各空调品牌销售遭遇寒冬的市场形势下，志高用良好的业绩证明，产业“寒冬”中其实也蕴含着许多机遇。
据悉，天津市场的总体容量为17亿元，2008年受各种不利因素影响下降至16.5亿元，格力、美的、志高等前四强品牌占据着市场总体的60%以上，外资品牌的下降幅度较大，这也使得品牌之间的差距进一步拉大。
而正是由于品牌集中度的日益提升，使得强者之者的较量更加白热化。2009制冷年度伊始，志高空调加大了进攻天津市场的步伐。志高华北大区总监刘志兼任天津总经理，亲自掌舵，一系列开盘大手笔，使志高空调成为天津淡季市场最具活力的品牌，回款、销量频传捷报，其中，代理商中国旅贸向志高首期打款1000万，创天津地区历年开盘回款最高额。
对于取得的阶段性胜利，刘志在接受采访时认为，这主要得益于以下几个方面：其一，志高数码三超王、双节能“北奥之光”等行业首创性产品得到了消费者的广泛认同，高品质的产品赢得了市场先机；其二，“引动核心渠道，掌控超级终端，稳中求进做结构，全面赢取量和利”的渠道策略产生了良好效应；其三，卖场系统负责人高度重视，厂商强强联手，为打赢淡季战役奠定胜局；其四，紧贴市场的开盘政策、超级终端的强势主推以及促销活动的持续有效开展，这些都是制胜的关键因素。
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