艾肯家电网消息 从温州市场获悉，受经济环境整体影响，温州消费者购买能力普遍下降，空调市场更是经历着从未有过的平淡。部分品牌和经销商在感叹的同时只有坐等和观望，也有部分品牌已经率先扛起了主动出击的大旗，以一种积极向上者的姿态走进2009，志高便是其中一员。
志高金华产管中心(分管温州)主要负责人潘总向笔者表示，正因为市场的平淡才更应该激起点波澜，平静之中的一点点小进步都是大跨越。虽然目前经济环境很不景气，最直接的影响还有房地产市场的低迷，但是温州地区仍有大量消费者之前购买的房子正好08年底刚刚交付，意味着新年之前仍有一股装修热潮，潘总表示，志高抓住了这个先机，瞄准这批客户群体并主动在新小区内做了大量静态、动态的广告宣传；此外，秉着“重点客户重点投入”的原则开发更多核心门店，相较之下 比专卖店更加节约资源，因为志高所谓的“核心门店”只要经销商在店内主推其机型即可，并可以享受到价格以及多想政策优惠，达到双赢。笔者还了解到，以往经销商大都选择中低端机型操作，而现在经销商的意识都有了转变，反而主动要求做中高端机型，日前志高正在推一款能效比高达7.4的“3核智能变频三超王”，据称广受经销商青睐。
近期，志高温州地区分别于11月9日、17日、19日召开了高密度的核心经销商会议，是历届所没有过的，接下来的11月24日还将有一场温州北片区的会议，相关负责人表示，此次志高要以动制静，除了主动向经销商宣讲销售技巧，并且在终端建设上大力推进、确保“月月有主题、周周有促销、天天有活动”。
此外，在产品方面，志高温州区域将以彩板、高能效的高端机为主，而变频机则顺带推广。目前的变频机市场还不是很成熟，相关负责人透露，志高的产品线已经十分丰富，届时可以依市场需要可以随时出击。
总之，让20%的客户创造80%的销量，然后将80%的资源投入到20%的客户中，这就是温州志高所遵循的“二八”原则。2009年的温州空调市场，对于已经主动出击的品牌来说，再大的困难都不算什么。
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责任编辑：从容
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