黄总还告诉笔者，“光芒在合肥区域销售额增长的主要原因一方面是来自于渠道的扩张，特别是长丰等合肥三、四级市场的建设，另一方面得益于高端产品的销售增长，特别是CXW-226-19和周灶王Ⅳ组成的高端两件套，其销售额占到了套餐总销售额的50%，而这个套餐的市场挂牌价在五千多”。

    据笔者了解，光芒厨具06年在合肥区域的销售额才200万，而到08年10月底，已经达到了600万，短短两年时间增长了三倍，除了其基数低以外，更重要的是光芒改变了营销方式，从原先的代理制改成了办事处直营，同时加强了渠道建设，发展了多极化渠道，并且调整了渠道的终端建设，优化了形象。产品方面，提高了欧式烟机和嵌入式灶具的销售比例，欧式烟机和嵌入式灶具的销售比列由07年的70%提高了08年的80%。

    “不买光芒，不成商行”或许这句俗语将再次伴随着光芒在合肥区域的腾飞响彻在消费者的耳边。

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