降价四成领跑“平板时代”

    据了解，目前，电磁炉在市场上主要有三个主流价位段、三类主流机型可供选择：第一类是700元以上的平板感应式，也就是通常意义上的大一体板智能电磁炉；第二类是500元左右的触摸按键式电磁炉；第三类是200元左右的简单功能型特价机。

    而此次格兰仕在全国掀起的“电磁炉降价”风波，就是用第一类的主流机型，直降至第二类机型的价格，也就是格兰仕经常提到的“田忌赛马”——拿其机型架构里最高端的机型对抗竞争对手的中端机，打死对手的高端机，顺便带动自己的低端机销售。通过让利消费者，进而把“平板”电磁炉在大众消费群体迅速普及，这也是格兰仕擅长的招数。

    记者来到各大家电连锁卖场看到，格兰仕专柜前都已经高高挂起“完美平板，直降40%”字样的海报。其中多款“平板”电磁炉直接从原定价的700多元降到500元以下，其他型号的机型也有不同幅度下降。

镏金·花火系列之IT雷达系列 CH2114E

    也正因为这么有战斗力的价格，格兰仕电磁炉专柜前面人流不断，且成交量很高。据国美电器某店的格兰仕导购员说，其实在“十一”的时候，格兰仕已经试探性进行小范围降价，一款2114E的智能轻触型大一体平板电磁炉从729元直降到499元，而同行同类产品要近千元。因此，在国庆的七天假期内，只要是有意向买电磁炉，想买“好点”的电磁炉的顾客，来到格兰仕电磁炉专柜，八九不离十就会掏钱，格兰仕电磁炉的成交量直线上升，成为各大家电连锁的磁炉销售大王。最后导致有些门店好几家电磁炉品牌联手对抗格兰仕，但每晚进行售后销量盘点时，格兰仕都是排名第一名。

“价格战”还是“价值战”?

    格兰仕新闻发言人俞尧昌冷静回应市场：这并不是一次仅为了市场促销而进行的单纯降价活动。

    他解释说：“首先，大家每次一提到格兰仕降价就认为是“价格战”，这对格兰仕而言是不公平的，殊不知除了“降价”是价格战，行业中存在的“高价泡沫”同样也是价格战。其实价格虚高与过低都是价格战的体现，虚高会让消费者为暴利买单，过低会导致企业间不平衡的恶性竞争，实际上利润率控制在8%至13%是才是比较合理的。格兰仕所谓的价格战，只不过是符合行业规则，“平板电磁炉”直降40%，就是要将高端电磁炉虚高的价格压下来，以实现企业与消费者双赢，促进行业健康发展”。

镏金·花火系列之金盏花 CH2122

    “其次，大家都知道，2008年上半年与现在的原材料成本已经不能同日而语，近期原材料价格及运输成本急剧下降，整个家电领域面临价格调整。这个时候，企业如果不及时消化库存，那么在上半年年原材料价格居高时生产的产品相对而言成本居高，在市场上就失去价格竞争优势，靠消费者来分担这部分成本显然不现实；如果库存已经消化好，现在的新品却依然标高价，则有暴利的嫌疑。而在这方面，格兰仕在上半年进行结构性调整的时候，已经提前把历史遗留的老品消化问题彻底解决，现阶段处于零库存状态，由于下半年用的是已经降低成本的原材料加工生产新产品，同时由于生活电器前期增长迅速，产能规模迅速扩大，成本可以控制到更低水平。作为‘中国制造’的典范，格兰仕向来不主张暴利，通过薄利多销，把最大化的利润返还消费者，让消费者享受最大化的性价比是格兰仕数十年不变的宗旨” 。

    “另一方面，全球经融危机正在影响消费者的信心，这会导致经济的萧条”俞尧昌说：“因此，格兰仕在此时的降价，一方面是响应国家号召刺激消费，另一层意义，则是在自己的能力范围内让老百姓的消费价值获得保值。他指出，经过全面升级，电磁炉正进入一个全新的‘平板时代’，而格兰仕强大的产能可以实现大规模的低成本销售，对消费者而言，用第一代产品的价钱能够享受第二代产品在安全系数和技术上升级的价值，何乐不为?而这无疑有利于格兰仕将平板电磁炉在大众消费者之间进行普及，并有助推动行业的快速升级快代”。