浙江长兴是全国知名的蓄电池之乡，全国市场上80%的蓄电池产品是从长兴这个县级城市走出来的，而目前在这个面积并不大长兴，已经聚集了30余家即热式热水器企业，长兴地方政府于08年制定了一系列政策，投入了巨大资源重点扶持即热式热水器产业，全国最大的即热式热水器工业园已经投产，全国最具实力的即热式热水器实验室也将落成。浙江长兴，将是中国未来的即热式热水器之都。
浙江瑞琦仕电器有限公司是长兴即热式热水器企业中的龙头，瑞琦仕06年下半年，凭借自有知识产权—发明专利开发、研制的即热式热水器开始进入中国市场，目前主要生产、销售即热式电热水器、即热式饮水机和小厨宝。在不久前结束的瑞琦仕营销会议上，新的营销团队正式登场，开启了瑞琦仕全新的营销时代，也意味着瑞琦仕这个拥有雄厚资金、产品实力的即热式热水器企业全面发力全国市场，会议上，瑞琦仕董事长宋建新提出了三年时间，产品市场占有率进入全国前三的目标。是什么让瑞琦仕的掌门人有如此信心提出三年成就瑞琦仕全国前三的宏大目标?瑞琦仕电器董事长宋建新将为我们揭晓答案，向我们展示他的“即热霸业瑞琦仕”梦想。
ABI：宋先生是从事基建工程的，为什么会投入这么大精力和资源从事家电行业，并选择了即热式热水器这个产品。
宋建新：选择进入家电行业，我希望可以打造一个在家电行业有分量的品牌，这是我赋予厚望的一份事业，一份可以做一百年甚至更久的事业。选择即热式热水器，我有过充分的考虑，并且也知道这个行业目前处于发展阶段，正因为如此，对于我们这样的企业充满了机会和可能性。浙江家电企业重视产品品质，而产品是推动行业进步的根本动力，我相信长兴的即热式热水器工业园会成为这个行业新的出发点，而我们的即热式热水器产品在技术上并不是简单的复制广东品牌，我们拥有自己的发热技术专利，我也相信这种技术运用到我们瑞琦仕产品上，会带给消费者更好的产品体验。基于我对这个行业的信心和对瑞琦仕实力的信心，我们06年就正式开始推动瑞琦仕牌的即热式电热水器。
瑞琦仕LOGO
ABI：现在瑞琦仕电器的情况如何?
宋建新：我们不久前刚举行了全国营销会议，这次会议对我们的意义非凡，可以这么说，这次会议上我们正式推出了新的营销管理团队，重新梳理和整合了全国市场的营销思路和格局，可以说是一次新老交替，从以前的自然发展阶段进入规模发展阶段，从无序的营销进入有序的营销。虽然营销体系刚完成新老交替，但我们的产品技术已经相当成熟，瑞琦仕电器是第一家通过国家远红外线导热电水器CCC安全质量认证的企业，我们是执行中国即热电器行业标准的第一人！公司拥有1项远红外发热技术发明专利，1项实用新型专利，15项外观设计专利。
另外，我们长兴的政策、市场环境很令我们振奋，瑞琦仕公司是浙江长兴县政府重点扶持企业，拟上市公司培育企业，并且长兴县发改委立项审批“瑞琦仕工业园”土地面积100亩，一期使用55亩，计划投资1个亿，全部工程在2009年竣工，届时瑞琦仕工业园将是中国最大的即热式电器生产基地，年产能50万台。目前我们的产能已经达不到我们发展的要求，08年我们的销售目标是8000万元，三年时间，我们将达到3个亿！
宋建新董事长非常注重技术研
ABI：宋先生所说的产品优势是指什么?瑞琦仕的产品和大多数广东品牌的产品有何不同?
宋建新：我们采用的是远红外线加热技术，这是我们的专利技术。传统的即热式电热水器采用“热得快”式的加热方法，水电不分离，有一定的安全隐患，并且容易出现漏水、积水垢等问题。而瑞琦仕的产品，采用的技术使水电得以分离，水在石英管里通过，石英管表面附着纳米导电膜，水流大小由调节石英管数量控制，不仅热效能更高，而且更安全。当然，和一些广东品牌比较起来，产品成本是高了一些，但是瑞琦仕电器所代表的技术应该是发展的趋势。我相信即热式热水器在未来的普及率会越来越高，前提是产品更加成熟起来，而我们将产品的价格定位在中端，也是希望可以尽快的让消费者接受和使用即热式热水器，真正可以造福于消费者。
ABI：宋先生对于这个行业的前景，以及对瑞琦仕的前景如此乐观，您觉得瑞琦仕目前有哪些机遇或是有利条件。
宋建新：我认为，瑞琦仕电器的机遇和有利条件主要是五个方面得以体现，一是公司现在所处的环境有利于瑞琦仕的发展。瑞琦仕的产品符合国家倡导的节能、环保政策导向，并且长兴当地政府积极扶持即热式电器的发展，建立和出台了一系列鼓励扶持政策，整个长兴周边或将形成规模型的即热产品圈，相关配套设施和企业都将进一步完善和增加。另外，今年我们还将继续申报新产品和高新技术产品，通过认定后，就可以成为国家高新技术企业。
宋建新董事长
第二，我们的品牌地位和市场地位在不断提升，瑞琦仕是长兴最大的即热电器生产厂家，在当地乃至全国都有一定的影响力，尤其是在浙江、江苏、安徽等市场有较好的品牌效应，并且瑞琦仕的软件建设也在不断加强。
第三，即热电器给瑞琦仕一个很好的发展平台，前面我就说过，我对即热式热水器，以及即热饮水机等即热电器很有信心，在中国市场上，这些产品现在还是刚发展起来，产品和企业自身都不成熟，但随着消费者对即热电器的认知，消费需求也会逐渐被唤起。瑞琦仕现在建立一个行业内领先的生产基地，并不断的改良和更新产品技术，申报建立中国第一个即热式电器研发中心，就是为了打好基础，也希望有优秀的经销商进入到我们的队伍里面来，这些都会对瑞琦仕的发展起助推的作用。
第四，就是现在我们的队伍结构有了明显的改善，营销队伍结构、技术队伍结构、员工队伍结构都向知识化、专业化转变。08年，我们除了引进新的营销团队，并且引进5名博士生进入热水器研发团队，在即热饮水机产品领域，我们引进了多位有十数年饮水机行业经验的工业设计师、电器工程师，他们的到来将使我们的即热饮水机技术上一个新台阶。今年我们在队伍结构上所作出的努力，是决定瑞琦仕能否一飞冲天的关键一步。
水电分离加热器新型专利证书
第五，我们的产品专利保护具有先天的竞争优势，远红外发热技术发明专利是瑞琦仕独家享有的，其他厂家生产的同类产品不受法律保护，所以我们有更多的寻求投资与合作的机会。
虽然我们有这些机遇和有利条件，但是目前我们也必须正视挑战。我们提出了“引领科技潮流，缔造即热典范”以及“三秒即热”的口号，但是我们的实际工作与“老大”的地位还有距离。我们纵然有较高的技术含量，但是我们的新品开发和新技术应用还是落后与优势企业的，并且还不能有效的形成技术壁垒，就目前的行业状况看，任何一个企业都不可能在短时间内建立起有效的技术壁垒，所以我们要在最短的时间内抢夺即热电器市场的制高点！
ABI：如您所言，瑞琦仕要在未来三年内成为行业领导企业之一，那么这三年时间内，瑞琦仕要如何奋斗呢。
宋建新：在下面三年的规划中，我提出了为八大目标而奋斗，1、全方位实现自主知识产权的技术转换，将我们的技术优势全面转化为我们的产品优势，形成具有瑞琦仕特色的即热电器家族系列。2、进行包括发热体在内的核心部件的深度研发和制造，以及电脑板的软件控制技术的阴影与制造的升级，通过独立与联营两种途径实现核心技术的再升级，核心部件的完全自产。3、两年内建设完成年产50万台的即热电器生产基地，将现有产能扩大20倍。4、继续与浙江工业大学保持技术合作，依靠大专院校的力量开展技术攻关，加强自主研发工作，组建博士级研发团队，将新品开发速度和新技术应用能力推向行业前沿。5、全面进军全国市场，拓展和提升渠道实力，通过专卖店、KA连锁，迅速提升销量，三年时间达到销售额3亿元，外贸业务5000万元，市场占有率与奥特朗比肩。6、通过子公司和关联公司的建设，三年内完成集约化、集团化经营。7、建设一支拉得出、打得响、过得硬的瑞琦仕团队。8、09年年底前完成私募资金融资，战略投资者入驻，2010年前后实现上市。
综合楼
这八个目标的逐一实现贯穿了我们下面三年的工作，这过程中我们还有许多工作要做。
ABI：宋先生，您刚才说到了瑞琦仕电器的上市计划，对于瑞琦仕电器这样一家起步不久的企业，上市或许是把双刃剑，您怎么看待。
宋建新：我前面说过，我选择进入家电行业，倾注心血在瑞琦仕上，是希望瑞琦仕可以成为一个社会企业，一个做实业的长青树企业。而这一切的先决条件之一就是资金，上市可以为我们提供做大实业必须的资金。并且，更为重要的一点是，现在的即热电器行业，群龙无首，全国100多家即热电热水器企业，竟然占了电热水器市场3%不到的市场份额，空间是巨大的，但取胜的关键是速度，必须在大企业进入这个领域之前抢占制高点。最后说一下负面的影响，任何事情都有两面性，但我们可以把上市的一些所谓负面的东西转化为积极的影响，比如我们以上市为目标，就更加要求我们规范的经营企业，更激励我们在2010年之前完成我们的发展目标。
ABI：瑞琦仕电器以区域代理为主要的渠道模式，瑞琦仕发展的过去、现在和将来都离不开代理商团队，那么宋先生对于瑞琦仕电器与代理商之间关系有何见解，如何充分发挥代理制的优势，规避代理制的弊病。
宋建新：共同成长是我们的宗旨，毋庸置疑，要让代理商发展，在各个区域上充分其作用和积极性，就要让他们盈利，并且是可持续增长性的盈利，第一条，我们一直是做到的，目前代理我们瑞琦仕电器的代理商有近200%的利润空间，还有高额的广告费用支持，我们希望代理商能盈利并为瑞琦仕品牌，也为其自己做好品牌推广；第二条，那是我们的工作，如果我们可以顺利完成八个目标，可以顺利实现上市，那么代理商的盈利就是可持续增长，那我们与代理商也就实现了真正的共同成长。
但是，目前代理商团队存在不少问题，这对我们团队的代理商管理提出了比较高的要求，但是对代理商团队的整合、提高是不可绕开的环节，我们希望真正热心于即热电器行业，并具有责任心和活力的优秀代理商与我们合作，与我们共同成长。
