出身家乐福首位“国产”采购总监的韩伟，并不是在家电业沉淀多年的老空调人。他于07年成为格兰仕首位产供销合一小家电版块操盘手，在一年左右的时间里，在小家电市场明显市场停滞的大环境下，创造了国内市场几何速度增长、外贸大面积丰收的奇迹。据悉，格兰仕小家电08年8月国内市场发货首超百万台。业绩如此瞩目，被格兰仕总裁梁昭贤高度赞扬为“魔术师”。此番临危受命，无疑体现了格兰仕对空调项目的重视和决心。

重拾屠刀，再战江湖

　　在向记者回顾格兰仕空调8年发展历程的风风雨雨后，韩伟如此定论。“今天的格兰仕空调在国内市场的表现，对不起我们亚洲第一的生产基地，对不起格兰仕30年的品牌积累，对不起8年来我们付出的成长代价。其原因，就是我们缺乏一个清晰的、符合自身优势的、长期坚持的市场定位。时而“价值战”、时而“品牌提升”，不能体现格兰仕企业、品牌真正的优势所在。”

　　“要有清晰的市场定位，这是最主要的；要给消费群体做一个清楚的解释，这是最重要的。定位决定战略，战略决定行为，行为决定政策，政策决定执行，执行决定结果。”

　　“8年的历程，让我们懂得只有一条成功之路——重拾屠刀、再战江湖，坚持格兰仕的成功模式和品牌个性。”

2009，是一个机会

　　“冰冻”、“滑坡”、“马太效应”……这些是空调行业08年市场写照的关键词。在这样一个背景下，格兰仕的机会在哪里，韩伟为何敢于挑起这副重担呢?
“2009，对于空调行业是一个特殊的年头。特殊在哪里呢?在于天时、地利、人合不同往日，对格兰仕而言揭示利好信息。”

　　天时即是行业大势。2009冷年空调行业的大势是什么?是三线品牌疲于保命，无力完成产品二次能效升级；是一线品牌库存巨大、包袱沉重，将在营销方面陷入被动；是格兰仕即在规模上居于一线集团，又无库存压力包袱。“在09年度，格兰仕将全面主动进攻，而价格屠夫就是这种主动进攻在市场的表现。”

　　地利即是企业底蕴。“价格屠夫是做出来的，不是说出来的。”作为生产型数量企业的典范，格兰仕供应自产配给率可以把其他品牌衬托成“组装车间”，而二次能效升级“采购基础归零”效应让成本优势进一步强化。韩伟向记者表示，生产系统总经理已经签下责任状，包装全年成本低于主要竞争对手10%以上。

　　人合即是市场环境。“2009的市场环境，可以用一个字来总结——乱。各大品牌产品体系乱、价格体系乱、渠道体系都会陷入混乱。”韩总预计,2009冷年渠道经销商，尤其是中小经销商群体，将被这种“乱”深深伤害，转为寻找一些压力风险相对低一些空调品牌来操作。“而格兰仕正是他们最好的选择。所以说，2009，对于格兰仕是一个机会之年。”

空调航母重新起航

　　坐拥亚洲最大第一生产基地、行业自给配给率遥遥领先的格兰仕空调，一直不能充分发挥其生产优势。多年来，格兰仕内外销长期徘徊在400万台左右，距离一期工程600万台，二期工程1200台的规模还差得很远。

　　发挥出整个生产基地应有的水平，将是格兰仕在新年度的第一目标。在世界市场，格兰仕通过自由品牌的推广，有效克服了近期成本上升、汇率上升的双重不利因素，在墨西哥、意大利等市场已挤入当地主流品牌之列。而在内销市场，格兰仕如何布局、如何突破呢?

　　韩总透漏，09年度格兰仕将打三场营销战役，以此为支点撬动内销市场。

　　第一场战役是“能效起义”，通过年度一系列的价格策略将二级能效与五级能效的价差从现在的45%打到15%上下，“彻底颠覆现在产品价值体系。”第二场战役是“极致分销”，利用格兰仕终端成功模式，复制到渠道网点系统，为二级、甚至三级代理商做分销服务。第三场战役是“健康呼吸空调”概念的推广，随着能效划分产品线的传统的失效，重归“光波空调”产品品牌，通过一系列新的健康技术平台的推出，为产品增值服务。

把三分的潜能先恢复到三分的表现

　　在与记者的沟通中，对于未来的空调市场，韩总做了以下判断：“传统的营销模式，会向着更加理性的市场经济化方向改变。”

　　空调归根结底是一种商品，其类金融的附加属性将随着市场、社会、消费者的改变而逐渐淡化，传统的模式将会受到挑战。中国空调业在起步或初级阶段所拥有的那种压货、套现等方式，会被更加标准的市场化模式取而代之。未来空调行业营销的特性会越来越少，并不代表空调厂家的服务、宣传工作要减少，而是说未来产品力和营销力的比拼会更趋于一种社会化。未来单纯依靠品牌力、依靠营销模式、依靠广告轰炸，而没有制造、研发环节的工厂支持，是很难继续生存发展的。

　　按照格兰仕的企业底蕴，包括品牌基础和企业产供销后台支撑，客观评价是居于行业前五位的。所以，韩总将09年度的目标定位为回归，“俗话说三分潜能七分表现就是优秀的，那么我们格兰仕现在已经拥有三分的潜能，我要做的就是在内销市场，让它恢复到三分的表现中。”