在今年的市场竞争中，新科空调正是通过以变频为圆点，向四周的市场推广、售后服务、网络布局、品牌营造等支撑点的联合作用，从而建立较强的市场应对力，交出了一份不错的成绩单。

　　中国造变频空调首次销往美国，这是一件足可载入中国空调业发展史的重要事件。而这一事件的主角便是新科空调，正是在变频技术上建立了足够的积累和丰富的产品群，才最终促成了美国买家对新科空调的青睐，也打破了日资品牌长期占据美国变频空调市场的垄断格局。

三招破题困局

　　尽管国内变频市场尚未取得突破性进展，市场销售比重难以与定频空调抗衡，但这丝毫未影响到新科空调对一领域的投入。今年以来，为了更加有效地推动变频空调在终端的销售提升，新科空调从力推新技术产品、加大央视广告宣传力度、终端联合强势商家组建推广联盟三招入手，全力拉动变频空调普及。

　　以正弦波技术为突破口，推出08系列直流变频新品，使变频空调在舒适性、静音性、节能性等方面均有显著提升，噪音同比降低2个分贝，而节能水平也提高8%以上。同时，为了更贴近市场和消费者的需求，新科还在08系列直流变频的产品外观上进行革命，采用现代金属拉丝工艺和亚克力材料，使得空调整机更加美观。在保证空调功能的内涵之际，也全面彰显其漂亮外观的诱惑力。

　　在体育营销、品牌营销高度热闹的时代，变频空调要想获得更多人群的接受，央视等权威传播平台的广告效应也必不可少。新科空调深知“酒香也要会宣传”的道理，08年初便斥资在央视投入变频空调产品宣传广告，直接将变频空调的优势告诉广大消费者。并希望借助央视这一传播平台的号召力，将变频空调的优势和所带来的高品质生活享受理念，得到更广泛的支撑与理解。

　　而在终端推广上展开的变频推广联盟，则更能快速地回报和反馈。08年初，新科空调便借助召开全国500家核心商家恳谈会之机，隆重发布了08系列直流变频空调，向与会的商家全面推介这款产品。为了真正推动变频空调的终端出货，新科空调在以利益为纽带与各个区域的强势代理商和连锁卖场建立推广联盟之际，还积极寻找厂商在其它方面的多种合作。包括共同的终端宣传、营销推广，以及差异化的买赠促销等等，让变频空调在终端受到更多消费者的关注，进而达成更多的购买行为。

　　以变频为圆点，还推动了新科空调在终端推广、网络布局、市场营销、售后服务等环节上的竞争力同幅度提升。08冷冻年度，新科变频空调出口份额同比增长60%以上，产销总量实现了18%的增长。连续四年，新科空调总体业绩均保持着10%以上的增长速度，实现了“稳扎稳打，主动发展”的目标。

借力节能大势

　　如果说，以前新科空调的变频梦想还停留在战略布局上，但今年以来，变频定调能效标准的推出、定频空调能效的再次提升，直接推动了新科变频布局走向深入和精耕细作，也实实在在地推动了企业综合销售业绩和竞争力的提升。

　　作为今后空调业的最终趋势，节能化已经获得了社会各界广泛的认可。定频空调能效值无论是提升至2级或3级，能效再提升已经成为不争的事实。无论是发展变频，还是力推定频，只要符合行业发展的最终趋势，无论都将给空调制造业带来新的机会和空间。作为中国民族品牌的创造水平和研发能力，要依靠自身来完成和实现。

　　作为国内空调企业，要充分利用能效再提升的契机，响应国家要求，在产品上进行创新，选择适合行业发展方向和贴近市场操作策略的手段，实现民族品牌的大发展，最终才能推动中国制造走向中国创造。

　　更值得期待的是，面对即将拉开大幕的2009冷冻年度竞争，拥有成熟技术、丰富产品、完善服务的新科空调，又将会在变频战局上演绎哪些新的篇章，又将会以变频战局为合作伙伴开启哪些新的发展空间和市场机会。值得期待！