国美集团副总裁李俊涛表示，自国美对夏普LCD-65RX1实行降价策略，夏普该型号电视在国美门店的销售量猛增，8月上半月的销售量同比增长800%。

　　事实胜于雄辩，在这场厂商与渠道的较量中，国美赢了。而此次风波的背后似乎留下一些问题等待我们思考。

    强势渠道可以不受厂商掌控?

　　据了解，北京市场家电连锁卖场达180家，其中国美和大中的门店数量之和达到126家，市场覆盖率高达70%!加之国美的知名品牌效应，“强势渠道”这个称谓对于国美一点都不过分。

　　北京某夏普液晶电视经销商韩经理表示，“像国美、苏宁这样大型的零售渠道应对市场的变化而采取一定的措施是正常的。国美电器在奥运期间打折促销的举措，实际上是凭借丰富的渠道经验积累所做出的市场预判。”

　　而对于国美此次擅自降价的举动，部分经销商则表示厂商的做法有失公允。中关村电子市场某经销商说，“65英寸液晶电视属于夏普的高端产品，国美擅自降价的举动体现了厂商对渠道掌控力的缺失。而对于普通的经销商而言，高端产品本来就有很高的门槛，如果厂商对上游市场的掌控不力，势必会影响厂商在渠道中的印象。”

    高端策略还是市场占有率?

　　这个问题也许要留给厂商去思考。据悉，奥运期间包括夏普、索尼、三星、LG、东芝、日立、松下、飞利浦等外资品牌平板电视均全面降价，平均降幅超过了20%。

　　而占领着上游液晶面板市场的外资品牌纷纷降价的目的只有一个，趁机抢占市场!从而用战略性的亏损去换取市场占有率。国美薄利多销的策略为夏普带来了一定的市场占有率，但这却并不符合夏普的高端市场策略。

　　外资液晶品牌在中国市场的竞争一直很激烈，大家都处心积虑地想从中国市场获利。由于下游市场一直被国产液晶品牌占据而无法打开局面，外资品牌只好利用技术优势来争取高端市场的利润。夏普此次推出的65英寸液晶电视，是夏普独有新品，也是夏普高端产品策略的产物。从厂商之前的定价99999元/台来讲，厂商想从高端产品市场获利的意图是显而易见的。

　　 而国美擅自降价的举动则打乱了夏普对于液晶市场战略的整体布局，陷入“价格战”确实不是夏普愿意看到的结果。而从夏普对于国美擅自降价后立即断货的做法来看，夏普确实很恼火。

    夏普“可怜”么?

　　在这场“降价门”事件中，夏普扮演了一个苦情的角色。

　　正在夏普犹豫不决、权衡利弊的时候，国美用实际行动证明了自己准确的市场预判。而接下来的剧情发展则令观众失去了胃口，夏普默默地接受了国美的做法，并重新供货。夏普也没有给其他的渠道一个公正合理的说法，至少目前没有。苏宁没有坐收渔翁之利，因为夏普与国美的独家销售协议还在。

　　不能说夏普丢脸，因为厂商确实很无奈。有求于人的滋味儿终究是不好受，夏普就忍着点吧。