营销新政抢跑09冷年

　　日前，记者与新科空调营销中心总经理徐良就上述问题展开了深入的交流与沟通。很显然的是，新科在这些严峻的问题面前已经有了明确的部署和计划。徐良透露，在刚刚结束的2008年新科空调市场营销年会上，新科空调营销团队在认真分析了市场现状、未来发展后，将推出三大营销新政。首先，将以新科空调样板店为核心，进一步完善在三四级市场上的销售网点，突出新科空调在农村市场中的差异化亮点；其次，以直流变频空调产品为主打，联手全国数百家连锁卖场门店和渠道销售门店，展开长期性的变频推广活动，推动变频联盟共同体建设；再者，借助能效升级契机下的变频机遇，采取更加主动、灵活的竞争策略，致力于全流通营销网络和供应商链条的升级革新。

　　不难看出，在经历了多年来的积累后，新科空调希望以变频竞争力，透过渠道、产品、营销等多点式支撑，在2009冷冻年度全面获得新的发展空间，面对今年国内市场需求下滑导致的八成以上企业销售业绩不佳的现实，新科空调徐良则认为，面对一个全球化的市场竞争，不能简单地以国内市场的业绩去评价空调企业的发展。当我们立足于全球市场，再来看中国空调企业的表现，会惊喜地发现，在获得了国内、海外两大市场支撑下，国内市场短期的销售下滑，并不会给企业今后的发展造成直接影响。徐良透露，今年新科空调的海外出口就实现了30%以上的增长，特别是新科变频空调的出口增幅还达到了60%多。海外市场的稳定增长，给中国空调企业在内销乏力的情况下，实现了有力支撑，让中国空调业实现了“东方不亮西方亮”的市场格局。

主流企业前景广阔

　　对于记者提出的“面对空调行业集中度不断提升，以新科为代表的国内主流品牌今后怎么办?生存空间又在哪里”等尖锐问题，徐良并未回避。他认为在市场集中度不断提升下，主流品牌面临的压力确实很大，但他并不认可这就表示主流企业缺乏发展空间。徐良指出，空调是一个非常成熟的产品，而经过多年的发展也成为一个非常成熟的行业和市场，特别是在经历了前几年的洗牌后，市场上现存的空调品牌格局非常稳定，各家企业都是经历了十年以上的发展积累，在品牌、产品、技术、营销等方面，都建立起一定的竞争力。其实，企业在发展过程中，每年都会遭遇不同的困难与挑战，这并非坏事，反而会增强企业抗击风险的能力。

　　在谈到主流企业今后的发展空间，徐良显得非常淡定。他告诉记者，市场竞争是一个动态的过程，我们不能拿固定的视角来看动态问题。主流线企业在今后几年的发展，至少可以从三个方面获得提升。第一、现在我们拥有非常完善且较长的产业链，可充分利用产业链的横向和纵向的整合，介入上游一些关键零部件的发展，实现企业发展的升级。第二、要通过产品的差异化解决企业市场话语权和议价能力提升的问题。像新科就会充分借助变频机遇，实现新一轮发展扩张。第三、持续推进国内、海外的多点式市场营销网络布局，要善于利用我们在空调制造能力强大的优势，参与海外市场，特别是中东、非洲等地新兴市场的开发。新科今年就重点开发了一批中东、非洲的客户，实现了突破性增长。

市场会选择变频

　　面对2009冷年的市场竞争，能效升级事件将会给各个企业带来不同的发展机遇。其实，无论定频空调的能效门槛提升至三级或二级，国家推动空调高能效化的方向是明确的。而对于拥有诸多优势的变频空调，也定将获得更加充实和广阔的发展舞台。新科也会抓住这次机会，力争以变频撬动企业实力与市场竞争力的提升。

　　当面对记者提出的“近年来定频空调仍占据市场主导份额，变频机份额一直难以获得突破性增长”问题，徐良显得非常有信心。徐良指出，其实一直以来，新科空调在推广变频空调的过程中，都没有将变频与定频作为竞争关系来对待。近年来，面对能效比不断提升的大趋势，企业会根据市场情况选择最佳的应对手段。从行业现有的发展水平和技术成熟度来看，变频空调无疑是最有效的突破口。

　　记者注意到，今年以来，格力、美的、海尔等传统的定频巨头纷纷加大地对变频空调的投入力度，在终端市场上加大了对变频新品的投放力度。同时，在舆论导向上，也出现了变频空调领跑下的节能化大趋势。

　　徐良指出，企业无认是推广变频，还是继续发展定频，都会根据市场和消费者的需求做出最明智的选择。同时，还应积极支持国家要求，在产品上创新，在市场上变革。