合作仍在继续

　　在家电行业中，海尔集团可以称的上是领军企业。1998年，海尔开始以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运成本“三个零”目标的实现。

　　2000年初，海尔集团公司成立了商流推进本部，全面负责海尔集团在国内的市场销售，为建立集成的商流电子商务管理系统奠定了基础。

　　2003年海尔集团为了占领中国广大的三、四级市场，在上海全资成立了“日日顺(上海)营销策划有限公司”，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划。2006年，上海日日顺又以合资方式成立了河南日日顺电器有限公司。2007年，青岛海尔营业收入294.7亿元中，74亿元的销售收入即出自该公司。

　　8月15日，记者联系了青岛海尔集团总部企业文化中心，对于记者的问题，该公司的邮件回复为：“没有信息可以对外披露”。

　　而苏宁电器(002024,股吧)与国美电器相关部门的负责人则表示，这几年彼此的合作相当愉快，海尔产品的销量也一直很好。不管海尔会不会取消商流部“单飞”，现在还在继续合作。

　　浙江省家电协会马秘书长在接受采访时认为，苏宁、国美在消费者中早已拥有一定的信誉，因为制造商的产品进入门槛很高，消费者可以放心选购。类似海尔的家电企业，短时间内是不会放弃与这些大卖场合作的。

自建渠道谋发展

　　实际上，家电制造商自寻门路也不是新鲜事了，TCL曾经尝试了“幸福树”、长虹经历了“乐家易”等。

　　相对来说，格力是个较为成功的例子，该公司珠海总部一位高层告诉记者，公司每年都有50%左右的收入来自于自建的销售渠道。

　　马秘书长表示，名目繁多的店庆费、场地费、促销费、管理费等已成为压制制造企业发展的大山。如果家电制造业变革销售渠道，其竞争力会得到相应提升。目前，越来越多的家电企业开始自建渠道，开辟更多更广的销售路子。温州柳市正泰开关就坚持不进百安居而自我“消化”。

　　对此，浙江财经学院副教授金通表示，成熟产业的价值链在研发和销售两端，海尔若是升级转型自建渠道而抛弃与经销商的合作，说明他们将天平偏向了销售端。

　　科技在进步，家电制造业正向现代制造业转变。能否成功转型，得看家电产业能否由“躯体产业”顺利过渡到“头脑产业”了。