外资品牌的市场占有率为何增长如此迅速?最近业界关于外资品牌彩电“在中国涉嫌低价倾销”、“用面板的赢利弥补整机的亏损”的质疑声日益高涨。这些质疑更是将占中国液晶市场份额前三位的“3S”(三星SAMSUNG、索尼SONY、夏普SHARP)推向风口浪尖。作为液晶发展起步较晚、近两年上升速度却最快的索尼，如何看待这些质疑，对此有何回应?近日，记者在上海对索尼(中国)有限公司总裁永田晴康进行了专访。
没有低价倾销
记者：最近业界发出了外资品牌彩电在中国“涉嫌低价倾销”的质疑，你对此怎么看?
永田晴康：这里是有误解的。我可以非常负责任地说，索尼没有发动价格战！大家如果到市场上亲眼看一下实际情况，就会知道索尼并非靠价格战赢得市场份额。索尼销售部的同事经常对我说，能否把液晶电视的价格再降一些，否则难以实现大量销售。但索尼液晶电视的价格仍维持市场的最高水平，这一点在第三方调研公司的数据中也有显示，索尼液晶电视的平均价格是所有品牌中最高的。
索尼在不同国家或地区，进行市场渗透的方法是不一样的。比如索尼最近在美国推出了一些颇具价格竞争力的入门级液晶电视新机型，这些电视定位中低收入的消费者，而这部分消费者是索尼产品之前没有覆盖的群体，这也是索尼为成为美国第一平板电视品牌后所推出的市场举措。但在中国，索尼刚刚开始进行市场渗透，加之中国的高清电视信号播出并没有像美国那样普及，在此情况下，索尼目前仍将主要力量集中在高端市场。当然，在未来，索尼会投入更多的力量进行中低端机型的开发，逐渐开拓二、三级市场。
记者：业界关于外资品牌的另一个质疑是“用面板的赢利弥补整机的亏损”，你对此怎么看?
永田晴康：众所周知，在面板资源方面，索尼与三星、夏普都有合作，但索尼投资面板的唯一目的是获取稳定的自用面板资源，而不是为了外销。
此外，为了弥补面板产能与实际需求之间的差距，索尼还向其他厂商外购面板。在高端产品线上，索尼会用自己的面板，但其他的中低端产品机型，索尼会使用更为经济的外购面板。这样的情况不限于索尼，整个行业都是如此。
亏损根源在面板
记者：索尼全球平板电视业务已是连续三年亏损，造成亏损的原因是什么?
永田晴康：全球平板电视业务亏损的主要原因是，几年前，索尼没有足够而稳定的面板供应来支撑平板电视业务的增长。液晶电视从购买面板到组装再到销售有一个时间周期，在这一周期中，如果购买面板时价格较高，而将面板组装到电视机上再出售时，电视价格的整体水平已大幅下降，高价买进屏幕、低价卖出整机，就很容易造成亏损。电视机业务运营的关键在于掌握面板购买的时机与量，量少无法满足实际需求，量多则成为库存而增加成本。
记者：索尼在中国的液晶电视销售占全球业务的比例是多少?索尼在中国的液晶电视业务是否亏损?
永田晴康：很遗憾，由于公司的政策，我们不能对外公布具体的销售数字。美国、欧洲、日本的平板电视市场发展得非常快，而中国还处在刚刚发展的阶段，因此，索尼在中国的液晶电视销售占全球业务的比例较小。
索尼上一财年在中国是赢利的，但我现在没办法说每个产品线的盈亏情况，因为电视业务分为开发设计、组装、销售等几个环节。在组装这一环节，我们在中国是赢利的，因为组装业务的特点是不存在亏损的问题，只对组装行为本身负责，没有市场风险。关于整体电视业务的盈亏，要用组装和销售环节的获利来平衡开发设计的投入，这两方面一平衡，或亏损或赢利。
记者：索尼第一财季的业绩并不好，而且调低了预期，原因是什么，是否会影响全球液晶电视业务目标的实现?
永田晴康：这主要是因为全球经济不是很景气，加之日元升值、美元贬值，这些对财务都会有影响，尤其是像索尼这样海外业务量大的跨国企业，受到的影响更为明显，而像松下这样本土业务量大的企业，赢利情况会比较好。
虽然第一财季的业绩不是很好，但索尼未来两三年将有很大的增长。2007财年索尼在全球销售了1000万台电视，今年的市场预期是1700万台，明年还会再增长几百万台。索尼已明确表示，2008财年电视业务在全球将实现赢利。
与三星、夏普定位不同
记者：目前中国液晶电视市场排在前三位的依次是三星、索尼和夏普，“3S”之间的竞争将更为激烈。索尼未来赶超三星、甩开夏普的核心策略是什么?
永田晴康：索尼的定位与三星、夏普是不一样的。在面板方面，刚才已提及，索尼投资面板是为了获取稳定的面板资源，而三星和夏普除了为自家电视生产面板，还会将面板出售给其他电视厂商。
在产品尺寸布局上，三星和索尼的产品线比较接近，都是主打40英寸以上的液晶电视产品；而夏普在小尺寸上有较强的实力，以30英寸为主力业务。中国市场和其他国家市场相比，索尼40英寸以上所占的比例较高。随着市场的不断扩大，小尺寸会逐渐增加。在欧洲和日本，30英寸已经成为主流，我们预计中国也会出现这样的情况，30英寸这个领域的竞争会非常激烈。
