大家下午好！

　　我是北京鑫茂发商贸有限公司的冈强，很高兴能有机会与在座各位一起交流，也很感谢格兰仕公司给予我这个机会，我想跟大家谈一下三点感想和体会。

　　一、格兰仕生活电器召开的这次会议很成功，很实在，内容丰富、有实效。今天上午格兰仕生活电器公司各个部门的负责人给我们灌输了很多的好的经验和方法，对我们来讲，是一个提高的好机会，这些正是我们做销售所缺乏的。早上我听得很认真，但即便如此，我还是希望各位领导能到北京市场给我们再做进一步的培训，帮助大家掌握销售最需要的一些基础知识。

　　二、这次会议给了我震撼。我们感觉到了格兰仕生活电器作为大品牌的强大拉力。鑫茂发主做北京国美系统，1-7月份比去年同期销售额翻了三番，占有率从去年的11%增长到目前的25%。我们北京的几个代理商也一直在努力准备冲刺占有率第一名，但由于前期品种型号比竞品单薄，冲刺第一的目标仍然没有达到。这次看过工厂新推出的新品，尤其是电磁炉，我相信这些新品及其竞争力对行业都是一个震撼，再配合工厂强有力的央视广告宣传，我们冲刺第一的梦想很快就能实现。

　　三、这次会议的主题是合力夺势赢天下，现在势已形成，只要有合力，我们就能共赢天下。作为代理商，我们也要充分做好一切准备。进店率、出样率、送货达成率都是我们必须要做好的几件核心事项。我坚信，鑫茂发的团队一定要做得更好！

　　我们为这次成功的会议感动！我希望工厂能持之以恒地强大拉动市场，我更希望格兰仕生活电器明天就成为第一，因为我们已经准备好了！再次感谢格兰仕！

　　谢谢大家！