在三洋电器平板电视无奈退出国美、苏宁之后。其他强势家电厂商也正在谋划自建渠道。据媒体报道，海尔集团正在商议近期取消集团商流推进本部，取而代之的或是由海尔集团控股的零售渠道河南日日顺电器有限公司。此前，除了格力电器拥有自有销售渠道之外，包括TCL、长虹等家电龙头公司都在努力打造自有渠道，以摆脱销售受制于人的不利局面。

　　在此背景下，国美、苏宁等家电连锁巨头能否控制时局，继续维持高增速、高利润的发展模式?

拒绝“打工者”地位

　　进入2008年之后，家电厂商的生存环境突然变得艰难，面临重重压力。

　　首先是持续通涨给家电企业带来空前的成本压力，影响了企业盈利增长空间。2008年国内家电企业面临的成本压力比以往任何一年都大。铁矿石，铜、铝等原材料价格持续大幅上涨；冰箱和洗衣机产品国家标准中对产品能效比要求的提升，对厂商的产品用材、工艺设计等环节要求提高，也会提升白电企业原材料采购价格；新《劳动合同法》实施后增加了家电企业的人力成本。这些都给海尔等国内家电领先企业带来巨大挑战，经营压力骤增。

　　其次，人民币升值、出口退税调整降低了家电企业的利润空间。目前我国家电业出口比例越来越大，愈加依赖外销市场，其中以海尔出口份额最大，但主要的竞争优势在于低劳动力成本带来的低价格。人民币5%到7%的升值幅度就会使国内家电企业的出口竞争力下降3成以上，企业的出口将处于零利润状态。

　　在此市场环境之下，家电连锁巨头对家电企业的控制继续加强，这使家电业腹背受敌。他们尽最大限度地打压家电供应商，家电制造企业与连锁卖场打交道时，往往显得力不从心，难以通过涨价消化成本压力。从目前情况看，海尔、格力、美的、长虹等家电企业都无提价大动作，均是小幅小调，对企业长年盈利并无太大作用。此外，名目繁多的进场费、店庆费、广告费、场地费、年底返点、促销费、管理费等是家电连锁巨头的利润来源方式，也是压制制造企业发展的一块绊脚石。

　　因此，如果家电制造不能改变这一局面，就将沦为连锁巨头的打工者，这显然是海尔、TCL等家电巨头所不愿意见到的。

　　与海尔自建“日日顺”连锁销售渠道类似，面对强势的家电连锁巨头，家电生产企业都想“自立门户”，TCL尝试了“幸福树”、长虹经历了“乐家易”，格力电器早就通过自有渠道获得了成功。家电制造企业加入到新一轮渠道大战中，希望争取到宝贵的利润空间。

话语权之争

    在家电连锁发展壮大获取行业话语权后，日益膨胀的自我意识和强权做法，已经妨碍到与上游供应商的良好关系，并威胁到他们的生存空间。

    业内专家张彦斌认为，家电连锁企业要认识到，将来的行业竞争是产业链的竞争，家电连锁的上游供应链上要连着数百个厂家，是个非常庞大的体系，要把这个体系当成自己的同盟军，才能真正巩固其在产业链中的地位。

　　事实上，面对连锁巨头的强势，像海尔、美的这样的行业龙头并非就无反手之力。

　　空调行业龙头格力电器早就铺设了一个强大的品牌销售渠道。在其他空调企业面临巨大的成本压力以及家电卖场高额的营销费用之时，格力电器得以保障其应有的利润空间。相对于格力电器，海尔、美的也完全有足够的实力来打造自有渠道，例如通过并购、控股零售卖场，寻找更多的区域代理商等。此外，通过网上商城、与地产商、装修公司的异业合作等，都是扩大销售渠道的有效办法。

　　三洋电视的撤柜、海尔、TCL的自建渠道已经不是个例了，其深层次的问题在于家电卖场没有摆正厂商之间和谐的定位，把眼前利益看得过于重要而忽视了长远发展战略，这一点值得家电连锁商们深思，特别是在两大巨头之争中处于弱势的苏宁电器，如果不及时意识到厂商之间共生共存的关系而竭泽而渔，一旦家电厂商通过资本运作等手段建立起完善的自有渠道，那么国美、苏宁的将丧失绝对的话语权。

　　当然，家电巨头即使建立起了自有的销售渠道，短期内也难以撼动连锁家电巨头的主导地位，但至少降低了对连锁巨头的绝对依赖，双方在话语权上不会陷入一边倒的局面，这将有利于家电企业拓展更广阔的生存空间。