变频空调市场升温厂商应做“两手准备” -艾肯家电网

　　目前，空调行业的发展进入了一个“由打价格规模战逐渐向拼争技术与利润的转型期”，对产品的关注重点落在了节能、静音这两方面上。特别是在定速空调能效升级、变频空调强制性能效标准将正式实施的背景下，变频空调的优势进一步突显。

　　空调厂家和家电连锁渠道商均对明年变频空调的市场给出了销量翻一番的预估。在此背景之下，厂商应从产能安排和变频空调原材料采购方面提前规划，以免陷入市场升温而产能无法跟上的尴尬境地。

销量呈现小幅增长

　　与去年同期相比，变频空调销量呈现出小幅增长的态势。中怡康数据显示，截至2008年6月变频空调零售量占全部市场零售量7.4%，同比增长8.48%；零售额占全部市场零售额10.45%，同比增长21.07%。

　　今年1月-6月零售量数据显示，变频空调市场明显出现两极分化的市场格局。具体表现在海信、大金、海尔、松下和三菱电机占据了市场的前5位，零售量市场占比分别为 44.51%、19.34%、11.92%、9.7%和7.2%，上述五大品牌零售量占比合计92.96%，成为市场的绝对主力品牌。

　　从零售额市场来看，海信、大金、松下、三菱电机和海尔依然占据了市场的前五位，零售额市场占比分别为35.38%、25.39%、11.05%、10.92%和8.09%。其中松下、三菱电机在零售额市场排名靠前，与其产品平均单价偏高、品牌溢价能力较强有直接关系。

　　而在十大变频空调畅销机型排行榜中，海信共有5款产品上榜，其中海信KFR-26GW/27BP以8.11%的零售量市场份额排名第一；大金共有3款产品上榜，其中大金FTXS35FV2C以5.04%的零售量市场份额排名第二；海尔和三菱电机分别有1款产品上榜，产品型号为海尔KFR-26GW/E2(BP)和三菱电机MSZ-YC12VC，零售量市场份额分别为2.24%和1.77%。

明年市场升温成共识

　　虽然市场分析数据仅能代表全国千余家家电连锁门店的销售情况，但变频空调产品目前在整个空调市场的份额不足10%却是全行业不争的事实。对此，松下、海信等厂商的相关负责人在接受记者采访时表示，过去十年间中国变频空调从无到有，虽然目前市场份额依然偏低，但明年变频空调市场将迅速升温，获得较大的发展。

　　目前来看，厂商人士对明年变频空调市场的看好基于以下三点判断：

　　第一，随着我国政府节能工作的继续深入开展，消费者的节能意识自然提高，变频空调的节能功效得以突显。据了解，在一般情况下，交流变频空调大约能省电25%-30%，而直流变频空调则可达30%-40%以上；此外，变频空调制冷/制热速度相比定速空调快了1/3。因此，变频空调将更受到消费者的青睐。

　　第二，今年9月，我国首部变频空调强制性能效标准将正式实施，结束了多年来变频空调能效无标准可依的尴尬局面。这一标准的出台将推动变频空调市场的发展，未来变频空调在与定速空调的能效竞争中不但拥有同样“资格认证”，而且变频空调在舒适、节能性等方面优势将进一步突显。

　　第三，从“变频空调推广联盟”成员不断扩大可以看出主流品牌纷纷加强了变频空调的生产，并加大了产品布局力度。2007年4月，该联盟成立之初仅有5家成员企业，其中国内品牌只有海信一家。而今年4月在该联盟1周年峰会上，格力、美的、海尔等空调厂家也加入进来，使得变频联盟成员企业增至12家，变频空调市场的前景不言而喻。

厂商规划不一

　　变频空调市场升温，与厂商加大变频空调产品的投放力度密不可分。其实从2008冷冻年以来，海信、格力、美的、海尔等空调品牌均推出了变频空调新品。

　　目前，大多数厂商在接受记者采访时，均表示明年会加大变频空调产品的布局力度。但受明年家用空调定速能效标准升级的影响，上述厂商无法准确告诉记者是继续走定速路线还是转向变频的生产，而且无法透露明年变频空调的具体产能规划。

　　据了解，松下、大金、日立等日资企业早在2007年就确定了未来在中国市场将转向变频空调生产和销售的目标，因此上述厂家明年的产品规划较为清晰。松下空调国内营销课课长向青向记者透露，目前松下变频空调占比约20%，明年占比有望提升至30%-40%。“目前在华生产的出口产品全部为变频空调。”向青说。

　　相比之下，国内厂商大多采用“两手准备”的产品规划策略。海尔、格力等空调企业表示，将以高能效定速空调为主导，适当加大对变频的投入。新科空调营销总经理徐良则表示，明年新科将继续以变频为主导，并配合生产一些高能效定速产品。

　　海信科龙市场总监宋红燕介绍说，海信集团旗下的海信和科龙两大空调品牌拥有明确的产品规划，海信主打变频空调，科龙主攻高效定速空调。“海信早在今年3月份就启动了‘百万变频’工程，目前海信空调70%以上的产品都是变频空调，已经不对定速产品做具体产能规划，未来两年内相信海信变频空调销售会出现跳跃式增长。”宋红燕说。

做好生产安排很关键

　　对于明年变频空调市场的走势，除了厂家普遍看好之外，家电连锁渠道商也对明年变频空调的市场给出了销量翻一番的预估。

　　五星电器空调事业部李敏经理向记者表示，明年我们会根据市场需要采购变频空调产品，至于具体的采购力度将视市场需要而定。李敏认为，目前来看，变频机市场增速缓慢的主要原因是价格相对较高，同品牌、同等匹数的情况下，变频空调往往是普通空调价格的1倍。“不过明年定速空调能效升级后，定速空调二级产品与变频空调五级产品价格均在3000元左右，在此情况之下，变频空调对定速空调的替代效应就会显现，明年市场销售将会翻一番。”李敏说。

　　在消除了消费者的价格壁垒之后，变频空调在节能、静音上的优势将迎合消费者的购买需求。“变频空调不仅仅是节能，更重要的是产品的低噪音和舒适性。今年以来，市场上专为睡眠设计的卧室空调大都采用变频技术，因此未来变频空调营销要在健康舒适性上做文章，以加强对消费者的引导。”宋红燕说。

　　在厂商乐观认为变频空调会带动空调市场消费升级的同时，空调行业专家张彦斌却建议厂商应从产能安排和变频空调原材料采购方面给予足够的重视，以免陷入市场升温而产能无法跟上的尴尬境地。张彦斌认为，变频压缩机是变频空调的核心部件，过去国内企业主流都是定速产品，压缩机厂的变频压缩机是按订单生产，多数压缩机厂家拥有的是定速生产线。如果不及早与压缩机厂家签订变频压缩机合同，届时有可能会出现“无米下锅”的被动局面，最终错失市场良机。

空调企业变频技术概况

海尔

　　基本情况：目前，海尔变频空调占海尔空调总体比例不太高，但从1993年开始便在变频领域有所研究。现在出口到欧洲的均为直流变频空调，并设有出口到欧洲的直流变频空调生产专线。

　　产品阵营：“07鲜风宝”和“08奥运风”两大系列均有变频空调产品，进一步的产品战略还在规划中。

　　技术特点：直流变频技术。

海信

　　基本情况：目前，海信变频空调占海信空调销量的80%以上，其产销量已连续11年高居全国第一，且一家独占变频空调市场份额的40%以上，个别市场的占有率高达80%左右。

　　产品阵营：年初至今，海信已推出8大系列70余款全新的变频产品，其中包括高端产品：Anyfeel尊享系列。3月，海信启动“百万变频”工程，以此大力普及变频产品，加速淘汰定速空调，推动我国空调产业全面升级换代。

　　技术特点：矢量180度直流变频控制技术。

格力

　　基本情况：以前格力电器在变频空调方面的态度一直都很暧昧，所推产品有限，自2008年4月加入“变频空调推广联盟”之后开始对变频空调加大投入力度，其变频空调产品阵营加大趋势明显。

　　产品阵营：“睡美人”、“睡梦宝”、“睡梦康”均为变频空调系列。同时已有数万台格力直流变频空调走出国门，如美洲、欧洲瑞典、法国和大洋洲等地区。

　　技术特点：正弦波直流变频技术。

美的

　　基本情况：以前美的电器在变频空调领域的产品较少，投入力度不大，但2008年4月加入了“变频空调推广联盟”，说明美的电器已经开始计划在变频空调领域有所作为。目前美的电器透露，即将有系列变频空调面市。

　　产品阵营：“天钻星I”系列有变频空调产品。

　　技术特点：暂未形成明显的技术特点。

志高

　　基本情况：在国内市场志高对于变频空调很少做宣传，但在出口产品中有不少变频空调产品。

　　产品阵营：“数码三超王”、“北奥之光”系列。

　　技术特点：暂未形成明显的技术特点。

日立

　　基本情况：1983年在世界上率先研制出采用铁氧体永久磁铁电机转子无刷直流技术的直流变频家用空调。今年完全直流变频空调的阵营进一步加强，占到常规机型60%。达到SEER1级能效比的产品接近10款，覆盖了从1匹-3匹的不同机型，占其变频机比例达到70%。

　　产品阵营：完全直流变频挂机和柜机均有，与定速空调几乎平分秋色。

　　技术特点：完全直流变频技术。

松下

　　基本情况：松下空调拥有较强的变频技术开发优势，而且还在加大变频空调的开发力度。目前变频空调在松下空调中的比例为20%，松下空调方面希望未来这一比例能达到40%。

　　产品阵营：怡岚、怡能、怡巧、怡迅、尊铂、尊尚等6大系列产品，产品阵营丰富。

　　技术特点：数码涡旋变频技术。

长虹

　　基本情况：长虹1998年便开始全直流变频空调的研发生产，一直在变频技术方面有所投入，并于今年4月份加入“变频空调推广联盟”。

　　产品阵营：“大清快”及“大清快”2代系列产品。

　　技术特点：数字直流变频技术。

新科

　　基本情况：新科是中国最早一批进入变频空调领域的空调企业之一，目前即将推出第五代变频空调产品。计划通过3-5年的积累与沉淀，在长三角地区建立一个变频空调产业园，确保企业在变频空调上实现年产销30%的增长。

　　产品阵营：“08系列直流变频”、“新冷媒直流变频”等一系列新品，产品阵营丰富。