高库存压力下的变局

　　相关数据显示，由于供过于求，今年1季度国内空调行业的库存量已达1129.8万台，同比增长4.7%，创下近几年来库存新高。同时，新的定频空调能效标准门槛将意味着全部企业还未销售的2200多万台空调将在2009年度成为"不合格品"，将被禁止公开销售。加之全国很多地区遭遇连续的阴雨天气甚至是大雨暴雨天气，导致消费者购买空调的热情一直没有提起来，内销市场增长乏力。面对竞争激烈的市场局面，原本拥有库存优势的行业老三家“海尔”、“美的”、“格力”面临着前所未有的压力，这样的存货量如果得不到有效的盘活和缓解，那将如同一个高悬头顶的“堰塞湖”，随时可能成为企业的市场危机。

　　“内销乏力，外销下滑，加上能效升级带来的压力，‘能效门’已成为国内空调格局加速变动的‘催化剂’”，格兰仕空调副总经吕海军如此表示，“这么大幅度的能效升级，对每一个空调企业来说，都是机遇与挑战并存。对格兰仕而言，其所带来的重大机遇要远远大于对格兰仕的挑战，机遇是主流。”

　　吕海军认为，这次“能效门”对行业的调整将是起到重新划定起跑线的作用。新的能效标将使所有品牌全部在09年度“归零”,所有的品牌相对在同一个起跑线上，这对一直徘徊在“老三家”门外的格兰仕来说是一个非常难得的机遇。在明年的空调赛场上，当前的主流品牌或许会带着此前的市场积累领跑跑前500米，但他们需要关注轻装前进的其他品牌,同时，他们还背负着巨大产能所带来的海量库存压力形成的包袱，所以，09年对于格兰仕等品牌追赶差距、进入主流团队是绝佳的机会。

涅槃之路始于自利其器

　　“变革”可以说是格兰仕空调这么多年来一直不变的主题，或许这一段坎坷的变革路让格兰仕在二线阵营如何谋变发展方面有更多的发言权。吕海军认为一句古话“欲工其事，首利其器”对格兰仕启发很大。格兰仕空调在行业竞技中不乏武器，非主流阵营的品牌在即将到来的新的冷冻年里，只有让产品体系、价格体系、产品的性价比及高质量渠道网点等各种武器都锋利起来才可开始涅槃之路。

　　格兰仕空调在七年的发展中，已经累计了四个方面的优势，是其未来的利器：

　　一、制造规模优势，格兰仕空调基地的投产，适得已经具备行业前段时间的产能，今年的整体有500万套，其中外销的规模比内销要远远大4：1的行业惯例。

　　二、技术优势，超静音空调的技术格兰仕达到了22分贝，其他品牌都是23、24分贝，这个就是格兰仕的一个核心优势。

　　三、产品性价比的优势。提高性价比，提高产品竞争力，也就是“田忌赛马”的策略。当你是打高端的时候反过来打中端，通过这种产品的性价比去强化我们中高端机的销售以及去强化在消费者心中的价廉物美的性价比优势，这也是“价值战”的一种策略。

　　四、推广上的优势。和各地代理商形成紧密的合作伙伴关系，秉承 “把货送进去、把货卖出去”十字营销法则。分担商家一起承担渠道的推广上、渠道的分销工作上的风险的，在各地广泛的开展比如大蓬车等活动，形成稳定的紧密的的厂商关系。
不可避免的是变革必然会带来渠道的一些阵痛，而这种可能又是影响往前走的一个障碍，所以必然要求市场的基础的进一步稳固，在渠道的张力、渠道的深度、广度进一步强化，对市场、对客户、对产品精耕细作，这些基础工作做得更扎实了格兰仕的优势才可发挥更大。

价格利器再战江湖

　　价格战一度成就了微波炉的行业领导者地位,格兰仕空调副总经理吕海军透露，格兰仕09冷冻年将继续执行和完善价格战的精髓, 09年产品价格梯度的设计和规划将按照田忌赛马的策略重新布局. 把价格战当成一种战略去做，这就不只是单纯的价格战，而成为“价值战”。在市场需求更加多元化的今天，“特价机”只能满足一时之需，而大力去推行极具竞争力的产品才是长久之计。就格兰仕推出的高端机——光波静音系列空调普及风暴的价格策略来看，此举既具有市场的针对性又颇显艺术性，对厂家、商家乃至消费者来说都不失为是一种最为和谐共赢的策略模式。

　　高端机打到中端价格的背后的支撑将是性价比，相比部分品牌通过低价、特价，去吸引渠道进货、吸引眼球的策略而言，这样的策略更易形成一种普及风暴。 因为定位做高端的空调,所以低端机本身就生产的很少，全年的销售也是中档机偏上为主。所以格兰仕把高端机打到终端的价格去应对别人这种特价机的大规模推动，从性价比的角度将单纯的价格战提升到价值战的层面。从以上就不难理解，为什么格兰仕空调会出现空调销售旺季反而降价的现象。