从1993年上市至2007年，经过15年的时间，资产总额由15个亿增至173个亿；销售收入由9个亿增至333个亿，循着“内生增长和外延式扩张”的发展路径，美的电器已成为白色家电举足轻重的龙头企业之一。2008年，借助于主营业务的增长和合并范围的扩大，上述数字将再度刷新。
在对外扩张的路上，美的可谓收购一个成功一个。而纵观企业内部的发展，从股份制改革，到上市，到事业部制管理的确立，美的抓住了每一次体制变革创新的机会。知情者评价：如果没有宏伟的目标和战略的眼光，这样一份企业成长履历，将不可能实现。
目标:世界级白色家电供应商
在上世纪80年代初，美的第一个家电产品是电风扇。而今天，美的电器旗下的产品，已囊括了家用空调、冰箱、洗衣机等白色大家电，中央空调，以及空调压缩机、冰箱压缩机等家电核心部件。
美的电器董秘李飞德表示，美的自成立起从未停止过对扩展产品，延伸产业链的追求。在此过程中，对以白色家电为主的产业发展方向非常明晰，一直恪守着两个“不做”，即没有相关性不做，不熟的业务不做。
美的对非主业的涉足相当谨慎，对与主业相关的业务领域的拓展，却是毫不犹豫。1998年至1999年，压缩机和中央空调在国内销售还未畅旺的时候，美的果断地介入了这两个产业。从而有效规避了单一产品波动风险，为实现公司后续整体业绩的提升奠定基础。
目前美的中央空调业务在国内品牌中排名第一，从全行业来看仅次于大金和约克。中央空调是毛利率在30%以上的产品，2007年美的中央空调产品的销售收入占比不到十分之一，但是利润却占了将近三分之一。今年以来，美的中央空调总体销售实现大幅增长，尤其在代表技术实力的多联机和离心机领域、新兴的热泵热水机产品上展示出强劲的成长势头。
同样，美的空调压缩机产能将达1600万台，位居国内第一，该产品在2007年销售收入47亿，占比15%左右，但是利润上占了30%，是美的电器第二大利润来源。中华商务网的空调压缩机行业研究报告显示，自2008冷冻年度以来的前三个季度(2007年8月～2008年4月)，美的电器旗下美芝压缩机生产1023万台，同比增长33.2%；销售1008万台，同比增长29.6%；市场份额达到16.35%，继续稳居行业第一。此份研究报告同时显示，压缩机行业2008冷冻年度总体产、销量增速均在25%左右。
目前，美的正在向家庭中央空调发力，强力推介M-Home体验中心概念。M-Home是英文My home的缩写，强调是以消费者为中心，全方位提供设计、销售、安装、服务的美的家庭中央空调专业店。M-Home体验中心作为美的中央空调最核心、最专业的家庭中央空调零售渠道，计划在今年内达到300家左右；到明年，美的中央空调将实现在全国设立500～800家体验中心的发展目标。
在空调压缩机方面，美的电器和东芝开利的合作更加深入。据美的电器介绍，目前，合资公司美芝拥有一支近百人的核心研发团队，其掌握的发明专利数量位居业内第一，技术储备能力已能够达到满足未来二三年的市场需求。
据李飞德介绍，美的已制订公司新的发展战略规划，未来3-5年，美的公司将保持并扩大家用空调、空调压缩机业务的领导优势，加速发展中央空调、冰箱、洗衣机业务，重点培育冰箱压缩机业务形成新的产业集群，并力争在3-5年后在各个产品业务领域进入全球前三强，成为世界级白色家电供应商。
QFII对其情有独钟的奥秘
在美的总部采访时，记者问到，在90年代之时，经常看到美的大门口停着一辆辆大货车，等着运送空调很是热闹，而现在为何这样火爆的场景看不到了。“当然不是因为他们都不来拉货了，而是我们已经实施了集约化的物流管理体系，这些货车已经不能再随便停在大门口了，而是通过固定的渠道进行运输。”美的电器董事、美的集团副总裁黄晓明笑着说到，“你说的那是粗放式管理时期的一个表现，现在你不会再看到了。”
其实，管理水平的提升速度与公司的发展速度始终保持一致，正是美的核心竞争力的一个重要组成部分。在90年代中期，当电脑在我国的普及率还非常低，甚至大部分人还不知道如何使用的时候，美的就开始了利用ERP、办公自动化系统实施信息化管理；当然，这仅是美的管理水平领先业界的一个例证，黄晓明说，“美的在管理上的特点，就是不断的改进和完善，一旦发现问题就开始想办法，问题往往还在萌芽状态就得到了解决。”
事实上，管理上的科学与严谨，也是龙头白电企业的共同特点。
美的电器董秘李飞德介绍，白电行业普遍销售利润率都非常低，这是由这个行业的特点决定的。“一般只有3%左右，5%的销售利润率已经算是非常优秀了。”李飞德说，“在这种情况下，管理效率的问题就显得非常重要，存货和资金周转率高、应收款和风险控制能力强的企业才能保持盈利。”
正是由于如此，白电行业在风险控制能力上，国内市场销售，应收帐款非常少，而海外业务，主要是LC等低风险应收款。“如果有一单坏账，可能几十单都赚不回来”李飞德说，“如果出现比较多的坏账，那对一个白电企业来说就是致命的。”据了解，也许正是看中了经营效率和风险管理等指标所体现的经营管控能力，很多QFII对美的电器情有独钟，一直保持着15%左右的持股比例。
除了在管理上提高效率以控制成本之外，美的另一个控制成本的重要途径是技术创新。李飞德认为，成本的控制必须和研发挂钩，技术创新是降成本的主要方式。他表示，今年美的期望在空调变频技术、大容量多门冰箱和滚筒洗衣机上有大的突破。
海外经营本土化 提升海外销售占比
在美的创始之初，企业创始人何享建就开始强调产品国际化的比例，在80年代中期，全国风扇厂家有数千家之多，基本上遍布各大小县城。而在当时，何享建提出了一个战略口号：“不与国内同行争天下，走出国门闯市场。”时至今日，美的的国际化步伐走得越来越广，也越来越深，美的用行动证明了，这绝不仅仅是一个口号。
今年上半年，美的新增了4个海外分支机构，目前美的海外分支机构总数已近20个，是国内同行之中，海外分支机构最多的企业。在今年，美的中央空调中标印度Treasure Island大型项目工程，将为大型超市、办公楼、五星级酒店提供全面空调服务，设备总体制冷量近5000冷吨，工程总价值超过2000万元，是迄今为止国产中央空调品牌在海外赢得的最大订单。但李飞德表示，今年美的期望能在海外营销模式上有比较大的转型。“我们一直在倡导海外经营的‘本土化’，作为全球化的重要战略举措之一，而不会满足于这些机构仅仅是一个‘接订单’的角色。”李飞德说。
7月2日，美的携手全球暖通空调和冷冻设备供应巨头开利，成立合资公司，并开始探讨全球性合作。“积极参与白色家电全球产业链、价值链的重组与整合”，在美的-开利合资公司签约仪式上，美的一语道破企业全球化的另外一个战略考量。此前在2004年，美的即已与开利旗下的东芝开利公司构建全球性战略联盟并成立合资公司，在家用空调、中央空调、空调压缩机、冰箱压缩机等多个产业开展深度合作。目前美的正在开展与东芝开利的直流变频联合开发项目。同时，美的正在积极推动在空调、冰箱、洗衣机方面与伊莱克斯的全面合作工作。
美的电器董事会副主席、总裁方洪波此前表示，美的会加快海外工厂的建设步伐，美的试点建设的越南空调生产基地已具备20万台年产能，下一步只要符合以下四个原则———发展中国家、市场巨大具有成长性、与中国比属于低成本的地区、符合美的区域布局且具有辐射能力，美的就会选择性开设海外工厂。
2008年被美的定为国际化年，李飞德表示，伴随着“海外经营本土化“经营计划的逐步实现，美的电器海外销售收入比例亦将大幅提升。
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