海尔集团一位高管23日对记者表示，取消商流部的想法早已提出，但一直没有形成最终方案。目前，海尔的咨询专家与商流部等相关部门仍在研究相关细节。

　　“商流部取消，其负责的各地工贸公司如何运作、国内市场归口哪里、日日顺如何接管，目前没有确定的方案。”上述高管表示。

自建渠道

　　2000年初，海尔集团统一了各产品的销售与客户服务渠道，成立了商流推进本部，全面负责海尔集团在国内的市场销售，直接通过集团公司的分销渠道，即工贸公司和区域业务代表到商场直销。

　　2003年开始，海尔集团开始实施综合电器专营店战略。2003年，通过海尔集团全资控股的境外子公司在上海全资成立了“日日顺(上海)营销策划有限公司”，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划。

　　2006年，为了具体推进中国三、四级市场的归口销售业务，上海日日顺又与自然人李华刚 (国内家用电器营销专家)以合资方式成立河南日日顺电器有限公司 (上海日日顺持股54.17%，李华刚持股45.83%)。至2007年12月31日，通过日日顺销售的海尔电器产品共计约74亿元。

　　今年4月，青岛海尔股份有限公司(600690.SH，简称“青岛海尔”)与日日顺合资成立了由青岛海尔控股51%的专业销售公司(青岛海尔持股51%；河南日日顺持股49%)，重点从事公司产品在三、四级市场的销售业务。

　　内部人士说，青岛海尔最终会把与日日顺的合资公司转为全资。

　　国金证券研究员王晓莹表示，青岛海尔与日日顺合资成立销售公司并控股后，等于直接将产品销售给三、四级市场经销商，预计空调、冰箱毛利率因此又可以提高约一个百分点。

　　据悉，目前日日顺的销售占青岛海尔营业收入的38.24%，预计未来三、四级市场的销售将占青岛海尔营业收入的40%以上。海尔三、四级市场全部通过日日顺销售和管理，这家公司的发展对于青岛海尔的发展至关重要。

　　日日顺公司综合部一位负责人24日对记者表示，日日顺目前主打农村市场，接下来要向海外市场扩张。集团商流本部及下属工贸公司主要负责国内部分市场。日日顺是否向城市市场进发，占领一、二级市场，要视集团总体战略而定。

抛开国美苏宁?

　　“自建渠道，好处就是可以减少国美、苏宁等家电零售商的制约，逐渐摆脱受制于人的局面。但是一个时期内，国美、苏宁仍是海尔电器销售的主渠道。”上述海尔集团高管表示，“日日顺还没有做大，不可能贸然从国美、苏宁撤离产品，这是伤筋动骨的事情。”

　　上述高管表示，“海尔市场太大了，目前需要国美、苏宁这样的零售商，也需要建立自己的渠道，与国美、苏宁区分开来。”

　　海尔电器(01169.HK)5月5日公告称，日日顺营业模式已日趋成熟，加上日日顺已成为“家电下乡”政策的中标销售渠道商之一，为三、四级市场带来增长潜力，因此，通过扩大在日日顺的销售比例对海尔电器有利。

　　知情人称，海尔将从产品上区分国美、苏宁和日日顺，在两种不同的渠道销售的产品不同，比如新开发的产品给日日顺销售就不再给国美、苏宁。

　　青岛海尔目前在一、二级市场主要依靠国美、苏宁销售，在三、四级市场主要依靠日日顺。

　　业内人士分析，家电制造企业不能有效控制主流销售终端，就只能沦落为综合家电卖场的 “打工仔”。 名目繁多的进场费、店庆费、广告费、场地费、年底返点、促销费、管理费等是家电连锁巨头的利润来源方式，也是压制制造企业发展的一块绊脚石。如果家电制造能够变革销售渠道，控制或控股国美、苏宁等任意一家主流综合家电卖场，或者成功自建渠道，家电制造企业的竞争力会得到提升。

　　海尔集团04年以来收入增速低于行业平均，利润总额收入比低于1.5%，增长和盈利性均不佳。在一些家电厂商看来，日益摊薄的利润，已经让他们举步维艰。但是，家电零售商并不与他们同舟共济。“渠道商太霸道了，不管制造商利润如何，交给他们的费用一分不能少，还有各种苛刻条件。制造商只能忍气吞声。”青岛一家家电企业市场部门负责人表示。

　　与海尔自建“日日顺”连锁销售渠道类似，面对强势的家电连锁巨头，家电生产企业都想“自立门户”，TCL尝试了 “幸福树”、长虹经历了“乐家易”。家电制造企业加入到新一轮渠道大战中，希望争取到更大的生存空间。