外资平板调整三四级市场策略
　　近日，一直被认为销售渠道集中在一、二级城市的外资彩电，把渠道的触角延伸至三、四级市场。

　　记者获悉，三星已经分别在福建、湖南、广东等地以新品大会的形式聚集了一些代理商，试图通过代理的形式迅速切入三、四级以及乡镇市场。三星华南销售总部市场总监陆祖荣表示，以往三星在四、五级城市主要以渠道代理的方式“自然销售”为主，未来将主动出击，逐渐进入一些市场空白地区，并投入大量资源加大渠道铺货，作为一个新的市场增长点去深耕。

　　东芝也表示制定了35个城市的拓展计划，以后还会增加到50个。而就在不久前，三洋电视退出国美和苏宁等大型卖场，宣布转战三、四级市场。

　　据奥维营销咨询公司副总经理金晓峰介绍，目前外资平板正逐步加快向三、四级市场进军的步伐，主要有以下几条途径，其一是通过代理方式进行渠道深入渗透；其二是根据三、四级市场购买力比一、二级市场稍弱的情况，进行针对性的产品策略，如以简化的产品以及较低的价格销售；其三是在三、四级市场周边实施支援性布局，为下一步深耕做好铺垫。夏普从去年开始的渠道调整就有很强的这种意图，今年将在昆明、武汉、乌鲁木齐等城市设立营业点，渠道门店数量要开到2000家以上。

　　外资品牌下半年或仍占据上风

　　调查公司GFK的数据显示，去年中国三四级市场外资品牌的市场份额约为20%，今年可能会升至30%。外资品牌的渠道下沉，将会给国产品牌带来进一步的竞争压力。

　　根据苏宁电器统计，今年上半年在包括传统CRT彩电在内的市场总销量方面，国产品牌凭借50.4%份额以微弱优势压过外资品牌，但在总销售额方面，国产彩电销售额只占彩电销售总额的33%。苏宁电器彩电事业部总经理李斌表示，受上半年灾害频发、股市大幅波动、房地产市场陷入低迷等一系列因素影响，平板电视销售并未出现暴发性增量。加之外资激烈降价，极大蚕食了国产品牌市场份额。考虑到8、9两个月的奥运因素，这两个月销售或将占据下半年销量的一半以上，并成为国产与外资品牌贴身肉搏的关键点，但可以预见，外资品牌在今年下半年的市场销售中仍将占据上风。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波表示，相比在一级市场的强势，外资品牌在三、四级市场输给了国产品牌，2007年三、四级市场国产彩电市场占有率达到了80%左右。但在一、二级市场饱和、竞争越来越激烈的情况下，各个平板企业都不会放过如此大的市场，外资品牌攻入三、四级市场是迟早的事情。

　　国产平板应多面反击

　　夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为，渠道优势一直是国内品牌抵御外资品牌的利剑。然而，外资品牌的渠道变革会给国内厂商双重压力：一方面是大家电连锁的渠道扩张帮助外资品牌进入三、四级市场，另一方面则是外资品牌自有渠道下沉，提升了品牌认知度。

　　不过，GfK中国行业研究与定制服务事业部总监叶平表示，目前外资品牌深入三、四级市场，并不是真正意义上的“自建渠道”，他们只是将渠道做得更细，实际上还是通过代理商进行销售。外资平板企业在认知度以及市场经验等方面还存在欠缺，同时平板电视产品在三、四级市场的普及尚需时日，因此短期内并不能冲击国产品牌的地位。

　　对此，金晓峰建议，国产平板企业可尽早、尽快地开发出针对性强的，适合中国三、四级市场消费者需求的产品，同时，国产平板企业在高端市场上要开发出和外资品牌有相当竞争力的产品，逐步向一、二级市场渗透，这样的话，国产企业有望和外资企业形成拉锯战，而不至于形成一边倒的情况。

　　刘步尘表示，CRT(显像管电视)时代，由于价格、技术变化都十分缓慢，我国彩电企业采购、资产的盘点周期相对较长。在平板时代，面板价格、技术及功能等方面变化十分迅速，一旦出现存货或者产品过时，则会给企业带来非常大的损失。目前我国彩电企业已开始调整运营体制，缩短产品、资金运转周期，通过这些举措，可提升运营效率以及盈利能力。

　　金晓峰还建议，过去国产彩电企业由于服务网点多，服务反应迅速，因此售后服务比外资品牌要好，这一做法在平板产品上仍可复制。

　　同时，刘步尘认为，如果国产企业在上游产业链上能够尽可能快地进入到面板和模组的领域中去，掌握关键技术，今后国产和外资品牌的较量，差距就不会太大，有可能在下一步的竞争中国产企业还能扳回一局。