文化整合从换人开始

　　方洪波向记者进一步解释了“裁员”的来由：“美的每年7月和12月都要对系统内人员进行调整，这也是对主流架构的检讨，因为大企业容易产生官僚。七八年来这样的传统早已形成。”

　　记者在网上搜索了一下美的裁员的信息发现，如其所说，在记者检索到的信息中至少2005年和2006年的7月都有美的冰洗裁员10%的消息。方洪波还表示，今年美的集团还招聘了1600名应届毕业生。以此表明裁员与经营无关，只是例行公事。同时方洪波也强调，此次裁员更与小天鹅的整合无关。

　　但事有巧合的是，自小天鹅4月被美的电器正式收购之后，近日也被传出老员工辞职，美的洗衣机事业部相关人员进入小天鹅的消息。方洪波向记者证实了，原无锡小天鹅股份有限公司销售公司总经理焦为民已经于6月底辞职，原美的制冷家电集团洗衣机事业部总经理助理殷必彤接替了其职位。一位不愿透露姓名的孙姓老荣事达人(现在美的洗衣机工厂就职)向记者这样说道：“我已习惯这种变动，在美的很简单，能干的留下，不能干的走人，这就是美的文化。”

　　方洪波在接受记者采访时也说到了“文化”问题。他表示，现在美的对小天鹅的整合还处于文化整合阶段。他用了“乱七八糟”来概括小天鹅几十年国企经历下的文化特征。方认为，小天鹅以前的压力机制不完整、责任不清晰，换掉一些人是必然的。

大的整合还在后面

　　对于小天鹅以前的业绩，方洪波也很不满意。虽然4月份小天鹅公布的2007年财年报告显示，小天鹅的净利润同比增长868.3%，但是方向记者强调，这些利润大多来自小天鹅剥离出售业务得来，比如将所持“无锡小天鹅房产管理投资有限公司92.1%的股权”出售给江苏小天鹅集团有限公司，作价5999.57万元，以及出售给GE、松下电器等的业务。

　　据了解，小天鹅作为国产洗衣机的一名老将，曾在上世纪90年代一直占据波轮洗衣机市场老大的位置，但如今已被海尔远远地甩在了后面。数据统计显示，小天鹅与海尔的零售量市场份额相差已有一倍以上。与去年同期相比，小天鹅洗衣机的零售额市场份额也出现了1个百分点的下降，相反海尔却是上升的。

　　苏宁电器冰洗销售总经理刘鹏在接受记者采访时透露了他所了解到的情况：“我们已感觉到了小天鹅的细微变化，比如促销政策以及机型的变化等，思路也在变化。小天鹅内部还在商议其具体的定位问题，我想还会出现大的变化。”目前，美的对于美的和荣事达两个品牌的洗衣机已有着十分鲜明的定位，美的定位高端滚筒、荣事达主打中低端波轮。小天鹅在这两个品牌之外寻找自己的身份，确实很难。

　　新近入职小天鹅的殷必彤(小天鹅内销总经理)在接受记者采访时表示，他正在加大三、四级市场的开发力度，在滚筒洗衣机技术和产品上也会加大开发力度。他强调要将小天鹅的原有优势充分发挥出来。另据刘鹏介绍，小天鹅近两年来市场份额始终未能上来的一大原因就是，产品越来越高端化，比如波轮洗衣机中的“水魔方”、滚筒洗衣机中的“依诺”都是高端产品。再结合殷必彤的说法，可以发现，美的对小天鹅的定位可能将是“全线产品通吃”的身份。

　　可以肯定的是，小天鹅继人事调整之后将有大的整合动作已是必然。方洪波也向记者表示：“文化整合只是第一步，接下来还要在采购平台、海外销售、国内销售渠道、制造资源等多个方面发挥两个品牌的协同作用。”真正整合完成，方洪波认为至少需要1-2年。另从记者与方洪波的沟通中发现，方对无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建仍然颇为看重。他说：“我虽然是小天鹅的董事长，但所有的事情都交给柴总来做。”不过，记者从小天鹅内部了解到的情况是，小天鹅包括技术人员在内的人事变动还在继续。

小天鹅非主营业务将被舍弃

　　还有一点可以明确的是，无论美的对小天鹅进行怎样的整合，小天鹅都将是美的洗衣机的主力，这与荣事达的命运完全不同。从品牌归属上来看，美的虽然收购了荣事达洗衣机，但并不拥有荣事达品牌的所有权，而小天鹅则完全归属美的，包括品牌所有权。

　　自从2004年荣事达被美的收购之后，业内更多地看到美的冰箱和美的洗衣机的身影，从而质疑美的厚此薄彼，在美的市场份额上升的同时，荣事达冰箱和洗衣机市场份额是否正在下降?对此，方洪波给予了否定回答，他的证据是：“2004年荣事达冰箱和洗衣机总销售额19亿多元，2008年将达到90亿元，这怎么是下降的?”

　　但当记者问到，一旦荣事达品牌使用期限到了，美的将采取什么样的策略时，方洪波也承认，在此之前将逐渐向美的品牌倾斜。方洪波认为，荣事达集团本身的多元化经营(比如小家电、太阳能等)，对该品牌也会有影响。

　　小天鹅虽然也存在多元化经营的情况，但是小天鹅是自己的。方洪波表示，将逐渐舍弃掉小天鹅原来的洗碗机、电机、电磁炉等十来个非核心业务，小天鹅冰箱则早已归口到美的冰箱事业部，小天鹅以洗衣机为主的战略十分明确。同时他强调，美的十分看好小天鹅多年来在洗衣机领域形成的品牌、产品技术和渠道优势。