销售艰难

    三洋电视即将“退市”

　　 “目前三洋电视在苏宁电器重庆店还有销售，但离其最后撤退时间不会太久了。”

　　 2008年7月14日，重庆苏宁电器总店负责人告诉信报记者，“很长一段时间以来，三洋的销售业绩可谓每况愈下，目前库存已基本腾空。”

　　不过，在该负责人看来，三洋电视的撤退，“大概还是出于三洋公司内部在管理与决策上的考虑。”因为一些管理流程没有理顺，所以卖场在销售时也没有强推，“几乎不怎么管，最终导致其销售量的逐渐萎缩。”

　　事实上，三洋电视的撤退，除了本身销售网络存在的漏洞外，还受到过“质量门”事件的冲击。去年4月，上海市质监局在对当地生产、销售的平板电视机产品进行抽查中，三洋电视被列入不合格产品。此次检验发现，其不合格项目，主要集中在标记以及保护接地导线未使用黄/绿线等方面；此外还有亮度、白平衡误差、重显率、电源端骚扰电压、辐射骚扰场强等方面的问题。

　　“此事件一出，对三洋电视的销售造成了致命打击。事实上，自2005年三洋液晶电视进驻国美、苏宁等家电大卖场后，其销售情况一直也不佳。”国美一位电器销售负责人对记者说。

　　来自国内家电权威调查机构中怡康的统计数据显示，今年1~5月，三洋液晶电视的销量，名列平板电视品牌第19名，5月份市场占有率仅为0.19%。业内人士认为，三洋的撤柜，基本上就是从中国市场上“落荒而逃”。

    三洋方面回应

    撤市属于战略调整

　　中国电子商会副秘书长陆刃波在接受信报记者电话采访时表示，三洋是外资品牌中转型最晚的一家企业，其一直到前年，都还在生产CRT电视。而且并没有像索尼、三星、夏普一样切入上游产业。“缺失屏资源，技术力量不雄厚，下游网点布局又没优势，多重因素导致三洋电视面临生存困难的问题。”

　　针对撤退引发的多种猜疑，三洋回应此举属于其市场转向的战略调整。三洋电视销售部部长钱继东日前告诉信报记者，“三洋并非正在退出中国市场，而是在选择新的战略转型。我们会紧缩在一级市场的投资，将销售主攻目标和拓展方向放在二、三级市场。”但他同时坦承，一级市场的竞争太过激烈，目前主要由一些合资品牌占据。它们的竞争优势较为突出，市场份额更是难以撼动，“其在一级市场的优势已是根深蒂固。”

　　记者了解到的事实是，三洋近期已开始着手市场战略及产品阵容的调整。首先是在一级市场重新优化现有资源，调整市场策略；而下一步，“三洋电视会更加侧重于二、三级城市，产品将主要集中在中端路线，CRT和平板都有，但平板会多一些。”