美的电器(000527.SZ)通过股价绑定出口客户。

　　7月11日，美的电器相关负责人称，与开利的合资公司组建正在紧张进行。通过全球最大空调供应商开利在合资公司40%的参股，美的套牢了其最大出口合作商。

　　傍上开利这个空调大鳄后，美的海外扩张路或将更宽。

包揽开利在华采购

　　排他协议让美的包揽了开利在华的所有采购。

　　美的与开利新成立的合资公司——佛山市美的开利制冷设备有限公司(以下简称“美的开利”)初始注册资本两亿元，其中美的出资1.2亿元，控股60%，开利亚洲有限公司出资0.8亿元，持股40%。美的将在新公司中起主导地位，公司董事长、总裁将由美的方面派出，副董事长、销售总监将由开利方面派出。

　　7月11日，美的开利确定了将于今年年底在佛山顺德投产，定位于生产出口的家用及轻型商用空调，但初期主要是帮开利生产“开利”品牌的家用空调。开利公司总裁戴杰儒称，2007年开利在中国家用空调的采购量为100多万台，而美的今年帮开利代工的家用空调数量为70万~80万台。

　　此外美的与开利这次合作签署了“排他性”的协议，即美的开利成立后，开利所有在华采购的家用及轻型商用空调产品将全部从美的采购。此前，开利在华有好几家空调采购商，其中有国内家用空调老大格力电器(000651.SZ，以下简称“格力”)。

抢夺海外订单

　　用股权绑定开利这个大客户，获得稳定海外订单，在出口环境不明朗的情况下，美的给海外出口上了一个“保险”。

　　中国是全球最大的白电生产基地，国内一半以上的空调产能是外销，其中大部分销往北美洲和欧洲。中华商务网数据显示，2008年5月，国内家用空调出口量达到479.28万台，内销量为312.72万台；2007年国内家用空调出口量为3673.44万台，内销3205.9万台。国内包括美的在内的几家空调企业外销比例都比较大，2007年美的家用空调出口排国内空调企业之首，出口648万台，与内销688万台几乎持平。此外，中国家用空调出口主要以贴牌为主，美的其自主品牌出口比例不足18%，这就意味着美的要与国内企业抢夺海外订单。目前，美的的主要对手是家用空调出口量第二大的格力。2007年，格力出口546万台，占公司总产量的三成以上。

　　早在美的开利成立之前，格力就牵手大金。2008年4月初，据外电报道，大金将从2008年秋起把部分面向日本市场的家用空调委托格力进行生产，并同格力共同开发节电型空调，并在2009年度实现100万台的生产目标。

　　这让美的感觉到了压力。2007年，格力家用空调的产量增幅为46.50%，高于美的22.54%的产量增幅。此外，大金将联手格力在华新建空调金属模具工厂。新工厂计划在2009年秋天开工投产，投资额总计约合人民币1.4亿～2.8亿元。格力珠海工厂的相关人士介绍，格力主要帮大金、伊莱克斯、GE、惠而浦、松下、约克等白电厂商做白电加工。