厂家寻求差异

降价成主要促销手段

　　有关数据显示，受奥运会的促进，今年中国彩电市场规模将增长28%，市场整体需求达1600万台，奥运前两个月以及奥运期间将是平板高清电视销售的高峰。

　　奥运商机让善于营销的彩电制造商们心驰神往。彩电厂商一致看好彩电产品将会迎来井喷式的增长，在这样难得的机遇下，“要市场不要利润”成为很多厂商的默契，为平板电视销售到达井喷做好丰厚的物资储备。

　　随着8月的临近，擅长营销的各大彩电厂商把降价促销作为主要销售手段，发动奥运销售攻势，平板电视产品低价促销活动越来越突显激烈。大中电器本周刚刚揽入7亿彩电订单，其中最显著的特色是有近30%的机型都是专供大中的包销定制机。包括可录、运动、高清等功能在内的一系列功能，成为此次大中定制机的突出特点。

　　为了抢占市场，各大生产厂商也走起了差异化精品路线，推出了个性化新品。夏普、三星、索尼、长虹、海信、创维等品牌从年初就开始着力推出彩电新品，挤占市场。而大中此次为更好地满足消费者对于平板电视的需求，在7亿大单的保证下，凭借超大规模的采购优势，也有望让平板电视价格在6月提前迎来年度波谷价，让消费者可以享受得到性价比更为优越的平板电视。“奥运会将提前透支一部分国庆彩电市场，6~8月将成为今年高清平板彩电销售的‘井喷’期，届时彩电产品的销售将全面进入白热化阶段。”裴禹介绍道。

看准消费者需求

商家自提服务标准

　　早在今年五一黄金周期间，仅大中中塔店单店销售平板电视就达到了3万台以上，“买大送小”的19寸液晶赠品也在夜市促销2个小时后全部送出。如此销售成绩不难看出，家电卖场的平板彩电早已正式进入了销售爆发期。通过卖场的销售以及各种走访调查显示，今年打算购买平板电视的消费者中，有近67%的消费者打算购买高清平板电视观看体育赛事；有70%选择40-46英寸的机型；还有超过35%的消费者有购买第二台小尺寸平板电视的打算。

　　基于消费者对平板电视“大屏”、“全高清”等较为集中的需求，大中电器在前期备货和促销活动的落实上已经做好充分准备。一来保证型号齐全、货源充足，二来保证低价优势，让消费者不需“货比三家”。届时，32英寸合资液晶有可能冲破4000大关，40-42英寸液晶电视将跌破5500、52英寸液晶电视则跌破12000。

　　随着家电市场竞争日趋激烈，光有价格优惠已经远远不能满足消费者的多方面需求了，为此，众多家电连锁终端企业将目标纷纷转向服务，以差异化的服务手段维护消费忠诚。与此同时，消费者在选择家电产品已逐渐趋于理性，价格虽然是影响选购家电产品的重要因素，但产品服务也逐渐成为消费者选择家电的重参考条件之一。

　　在奥运期间大中电器将增加数百辆绿标车以满足及时送货,在大中电器推出的“9天满意保障、19天价格保障、39天退货保障和99天换货保障”的“四大保障”基础上，继续提高服务质量、扩大服务范围，让消费者真正买的放心、用的安心。家电产品作为持续性消耗产品，一般产品的使用年限较长，因此，消费者短时间内很少遇到较大质量问题。大中推出的最长期限为99日换货的保障措施，正是针对此类问题量身定制。大中电器将服务保障时间全部延长也是为了给广大消费者提供更加完备的消费保障。