ABI：介绍下“天网行动”目前的推进状况，以及08年后期的具体市场安排?
谢：“天网行动”是我们2008年提出的一个旨在全面提升普田电器市场覆盖率，强化终端渠道占有率，厂商共赢联动，将更好的普田优质产品送给广大消费者的一个大型品牌推广活动。到目前为止，“天网行动”按照公司推进计划进展顺利，不仅与国美、苏宁、五星等家电KA连锁企业保持了良好的合作，同时与东方家园等建材连锁企业也建立了战略合作伙伴关系。截止到5月底为止，普田已成功在全国开设专卖店97家，上半年“天网行动”开店达成率已达到95%以上，为全年“天网行动”顺利实现370家的拓展目标奠定了良好的基础。08年营销中心将转变营销总部职能，增强服务意识，加强对专卖店等自建渠道的扶持力度，力争2008年内实现普田精细化营销的全面高速发展。
ABI：介绍下08年新品上市的情况和安排，新产品的推出将对普田新的市场策略产生怎么样的积极影响?
谢：“用品质诚心于可户，以创新领先于市场”这是我们公司创立以来一直信守的诺言和追求。08年，普田将对欧式吸油烟机的工艺进行更专业化、更细节化的创新设计，以符合消费者不断增长的对产品品质的需求。多款全系列新产品的推出，又一次向社会表明：普田面对严峻的市场发展形势，坚持抱着做专做强的自信和勇气。这无论是对于我们普田公司，还是对我们正在进行的各种营销活动，亦或是普田品牌，都是又一次强有力的推动。在08年下半年，普天公司将推出潜心研究设计多年的全系列高端产品，届时必将在厨卫行业内引起新一轮的产品创新革命，从而将高技术、高舒适、高性能的产品再一次推向消费者。
ABI：现在产品结构的调整方向如何，如何与现有渠道格局取得平衡?
谢：区域之间的消费水平和消费群体存在着不同程度上的差距，所以，我们对市场有严格的划分和价格限定，会根据不同层次消费提供不同的的产品。根据目前国内市场的现状，公司在产品结构调整上采取了二分法原则，即严格确定和区分了中心城市产品线和二、三级城市产品线：一级市场产品可以往二、三级市场延伸，二级市场产品绝不允许上一级市场，专卖店产品绝不允许上KA卖场等。普田相信：在共赢体理念的凝聚下，普田将会与合作伙伴一起创造更多的经济与社会价值。
ABI：目前侧吸式烟机有兴起的迹象，请问普田电器将在这种类型产品上采取哪些动作?普田电器如何为这种类型产品定位?
谢：目前侧吸式烟机在市场上受到一定的欢迎，这是客观存在的事实，但正如你所说，这只是刚刚兴起的一个迹象，侧吸式烟机的兴起有力的弥补了国内吸油烟机市场的差异化产品空白，但我们公司研制、开发产品是有规律的，是从整体、长远的计划考虑的，所以，对于侧吸式烟机这种差异化产品，我们的态度是可以适当满足区域市场的需求，作为公司产品线的一个补充，但公司长期的产品研发核心不会改变。
钢铁之师
ABI：普田电器在电热水器产品领域的发展计划如何，下一步将如何推进?
谢：“星星之火，可以燎原”，普田电热水器的发展目前正按照公司的计划稳步推进，目前，正在进行外观设计更新的工作。下半年，公司将采取以点带面的方式，全面实施区域性推广，从而带动全国电热水器市场规模化的推进。
ABI：目前各个家电企业的生产、市场成本都在升高，请问普田电器如何平衡成本与利润。
谢：其实，家电企业的生存环境从来都没有轻松过，去年，在家电行业就已经出现了你们所说的’生存挑战”现象，但普田依托嵊州“厨具之都”的资源优势，在07年普田产值顺利突破预定目标。08年，公司在产品研发上投入了巨大的人力和物力，以技术优势节约成本，同时在公司全面开展开源节流活动，向大单采购倾斜从而降低生产成本。从上半年经营情况来看，我们有信心，也有能力顺利突围2008年这个成本之坎，并顺利实现08年经营目标；
ABI：普田电器08年与渠道的合作方式上有何变化，目前的进展如何?预计08年在渠道的表现如何?
谢：普田电器在08年加大了与渠道的合作力度，不仅与国美、苏宁、五星等家电KA连锁企业保持了良好的合作势头，同时与东方家园等建材连锁企业也建立了战略合作伙伴关系。07年，普田电器在KA渠道的进店率不足10%，销售占比不足10%，08年1-5月，国美、苏宁、五星三大渠道进店率有较大幅度提升，销售占比同比增幅50%以上。预计到年底进店率可达到30%，销售占比可达到25%。
ABI：普田电器管理团队调整之后，在经销商管理和政策上有何变化?目前的经销商管理的核心思路是什么?
谢：为建立和完善合乎普田发展实际需要的现代企业管理制度，07年，公司对管理团队做了一定程度上的调整，在营销策略上取消了大区管理体制，取而代之的是更加精细化的区域营销中心体制，同时，在经销商政策上，我们提出构建“普田共赢体”的新思路：即以打造普田共赢体为手段，以普田为平台，实现各相关利益成员的共赢长赢。也就是说，我们将秉承“以诚为本，互相尊重，目标一致，共赢长赢”的理念，直面共赢体成员之间的差异，共同解决问题，加强沟通与合作。”
其中，核心点是为积极应对08年的挑战，普田在经销商管理上将会以激励为导向，重在提高经销商的经营观念和抗风险能力，引导经销商重视企业规模与盈利之间的辨证关系。这些新举措目前已经得到了经销商的一致赞同，并取得了良好的效果。
ABI：普田电器经历有07年的短暂调整以后，对普田电器的企业文化产生了哪些积极影响，而这些影响将给普田电器带来怎么样的可喜变化?
谢：企业文化是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。
07年的调整促使普田提炼出了一些符合时代和公司发展要求的新的核心理念，比如：我刚才介绍的经销商政策。它加强了双方之间的合作凝聚力。同时，完善层级管理体制和人力资源管理，提高了员工的执行力和工作热情。所以，这次调整是有里程碑意义的。现在，公司因为诸种新活力因素的加入，呈现出蓬勃的生命力。这对普田而言是可喜的！
