调整在越市场策略
诸如TCL这样在越南扎根将近十年的企业,从一开始接手改造陆氏在胡志明市的工厂开始,其产品很大程度上直接定位于在越南国内市场销售,如何应对高通胀带来的成本增加、币值的严重变化等问题,显得至关重要。
1998年,TCL集团高层对越南调研后认为,越南市场大有可为,可以作为TCL国际化切入点。次年9月,当时投资1100多万美元的TCL越南工厂建成投产;然而直到2000年10月,在连续亏损一年多后,TCL越南工厂开始实现单月盈利。
对于这次越南国内的金融风波,现任TCL越南有限公司总经理王成透露,从2007年下半年开始,TCL调整了在越南的市场策略,从农村市场开始转攻河内、胡志明等大城市,提升TCL在越南的品牌形象。同时,加快了新品的导入速度,TCL今年在越南城市里的彩电销量是去年的三四倍,液晶电视也卖得不错。通过品牌和盈利能力的提升将有效应对管理费用的上升。
经过近十年奋斗,TCL目前已进入了越南彩电市场的前三位,去年在越南的彩电销量约30万台。王成说,据统计,TCL如今在越南彩电市场的份额为16.7%,仅次于三星、LG,排名第三,尤其在湄公河三角洲地区,TCL的销量已超过了LG。
控制风险暂缓投资
这是所有面向越南市场的企业都要面对的问题,不过,对于正跃跃欲试准备进入的粤企来说,这个时候是等待还是进入,多重风险的考量都显得更为突出。
根据越南的法律,企业必须根据通货膨胀的幅度,给员工以补贴。而仅仅在今年一季度,越南与去年相比,通货膨胀率就达到了25.4%。“在这种情况下,格兰仕原定的下半年在越南设厂、最迟今年年底投产的计划肯定要暂缓。”格兰仕常务副总裁俞尧昌也强调,必须强化风险控制,否则将得不偿失。