产品：以细节取胜

　　据了解，此次项目是2004年项目的二期采购。在2004年一期采购中标以后，海尔生物医疗海外市场部立即跟踪了该项目的二期采购信息。为了更好的了解印度市场的需求，海外部专程到印度进行市场调研，并根据调研结果对产品进行了适应当地化的改进：根据印度局部地区频繁停电及电压不稳的现状，增加停电补偿功能，确保停电后，箱内温度持续48小时不波动，保证疫苗的安全存储。同时，此项技术不仅仅适用于印度市场，对于其他第三世界国家也非常适合。通过此项差异化的产品设计，海尔生物医疗设备打败了国外品牌，赢得印度用户的信任，成功中标此采购项目。

视野：发挥桥头堡作用，全球运作

　　海尔生物医疗是海尔集团从事医用低温及生物科研设备研发、生产的全资子公司，2006年被评为中国医用低温行业第一品牌。自2004年进入海外市场以来，其包括低温冷链、实验室及感染控制产品在内的全线产品已经在东亚、南亚、东南亚、非洲、拉丁美洲及北美地区拥有大量重点用户群。2008-2010年，是生物医疗全面进军全球市场，创世界级品牌的关键阶段。此次印度大项目的再度中标，将稳固海尔在南亚以及东南亚的市场地位，并加深与联合国采购部门的合作，确立并发挥了在全球运作中的“桥头堡”作用。