应对与暗藏杀机

　　谈及“面对同城兄弟“苏宁”、“五星”二七店在本月21日开业，您将如何应对?”河南国美电器总经理刘昆对此显得大度、豪爽但不失霸主气势：“他们来到二七商圈，非常好，在六月份相对淡季，带给大家一个比较大的促销盛会，当然，竞争会越来越激烈，老百姓将会得到越来越大的实惠，当然，竞争是要付出代价，国美为此已经做好充分的准备，推出的促销力度最大，价格低于任何黄金周的促销力度，面对21日即将燃起的战火，对国美来说是好事，原来二七商圈只有我和对面自家兄弟永乐在唱独角戏，现在他们来啦，希望他们能跟上国美的步伐。”

　　“对于他们的开业，永乐电器将积极的去面对，并以绝对的资源优势虎踞二七。”性格沉稳、儒雅、做事谨细的河南永乐生活电器总经理丁宁，言简意赅而霸气十足！相对大商电器河南大区老总房福京而言，战火只是烧到其裙边，无所谓应对。郑州商战从未结束，只是变换了主角和时空，而“战”的形式也不再是单一的“价格战”，它已经上升了到服务、环境、设施等更高一层次的竞争。因此，大商电器始终坚持‘更专业 更省一点’的经营理念，及‘诚信重于泰山’的服务理念来扩大自己的市场份额。

　　失去与得到

　　在未来有可能出现的“拉锯战”式的市场份额争夺战中，如何评定自己在二七商圈会“得”与“失”时，河南永乐生活电器总经理丁宁显得大度但又深邃：“同行的进入是对二七商圈的一个更好的机会，可以把更多的消费者吸引到二七商圈。虽然竞争更加激烈，但也有更多机会存在。依照永乐电器以往的作风，这些机会将会给永乐电器带来更多的优势，而不会失去什么。”

　　对于一个喜欢往前冲、极富有挑战极限的河南国美电器掌门人刘昆，语气诙谐而又充满刚性：“不存在得与失，国美历来是在竞争当中求发展，直至领跑中原家电市场，现在，两家进来在我一左一右，犹如给我打了一针兴奋剂，同时，对我们的队伍是一次很好的锻炼，因此，我们并没失去什么，竞争能使双方得到更多的市场份额，老百姓得到更多的实惠，二七商圈也将将会随着深度竞争而越来越繁荣。”

　　站在主战场边缘，大商电器河南大区总经理房福京颇多感慨：“古人云：以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替……，今天大家齐聚二七商圈，我们有了更多的共同学习的机会，能及时的发现自己的不足，并及时调整，以便于更好的实实在在的服务于消费者。至于失去嘛，我想我们不会失去什么，因为我们定位不同，因此，面对的消费群体也不同。”

　　“蛋糕”的增与减

　　与虎踞龙盘多年的主要对手坐拥得天独厚的优势相比，“过江龙”将如何切割对手的蛋糕?河南苏宁电器总经理李志刚踌躇满志：“所谓优势都是相对的，苏宁电器拥有的SAP信息系统、全自营服务体系，包括二七广场3C+旗舰店所采用的3C+模式也是其他同行所不具有的。当然，苏宁进入‘二七’，目的不是切对手的蛋糕，而是做大这块蛋糕，增加商圈的市场容量，实现二七店年销售六亿元的目标。苏宁电器进入河南市场已经三年有余，这次进入二七商圈是厚积薄发。苏宁电器在河南家电市场已经拥有足够的品牌影响力。

    作为一个喜欢往前冲和富有挑战极限的职业女性，河南五星电器总经理战卉对其重金打造的五星二七店显然寄予厚望并将其作为五星电器在中原市场拓展的转折点：“简单的竞争是价格，智者的竞争是差异，比对手做的更好不是一件简单的事，但五星敢于与对手做的不同，并会努力的把这些不同，专业聚焦的打造为成行业第一！”

     记者手记：

　　国美、永乐目前近乎垄断的份额、苏宁、五星集万千资源于一注，二七商圈家电份额将被赋予的无限扩容……连锁巨头们在中原市场只是动了一点小脑筋、实施了一点小动作，布置了一些小规划，却让业界放大了那么多的热闹与躁动，目前，国美、永乐看似在守，但临危不乱而彰显其霸主风度；苏宁、五星在攻，呈现在观众面前的，多少有点大企业做事的大气，从而让二七商圈的上空似已弥漫着硝烟的味道！但二七商圈竞争战是否如大家期待的那样精彩、刺激，还只是一场场一点也不好看的小游戏?值得关注！