猝施辣手

　　“6月是彩电市场一年中最淡的月份，苏宁此时发动总攻，一举将2008年彩电旺季提前3个月。”端午节放假之后的第一天，苏宁电器即在京召开2008年彩电旺季市场说明会，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军在会上说。

　　苏宁显然对“总攻”暗中经过精心准备。“我们提前1个月向夏普、三星、索尼、创维、长虹、康佳等主流品牌集中采购了10亿元货源，其中特价机占30%。”北京苏宁电器副总经理王军透露，“占60%采购份额的外资彩电，此次价格体系也全面松动。”

　　苏宁内部人士介绍，苏宁对此次总攻定位,是“打造2008年北京彩电价格谷底”，苏宁制定的特价机价格“坐标”很多跌破了彩电厂家的心理支撑价位。此前市场价4999元的32英寸液晶，苏宁此次的价格坐标低于4000元，最低甚至跌到2900元；市场价9000元左右的40、42英寸全高清液晶，价格坐标5000元；市场价1万元左右的46、47英寸全高清液晶，苏宁计划跌破7000元；市场价尚在1.6万元的外资52英寸全高清液晶,苏宁更是定下全国最低价:1万元。

　　苏宁此次彩电攻势，大部分降幅在15%-30%之间，部分特价机降幅甚至40%。“我们内部有一个通俗口号，叫‘价格倒挂’，即把40、42英寸价格降到此前32英寸水平，将46、47英寸价格降到此前40英寸水平。”北京苏宁市场部经理徐正飞表示。

　　抢占先机

　　端午节一过就迫不及待地发动彩电总攻，苏宁的做法让业内有点措手不及。按照家电业惯例，每年6月至8月仍然还是空调销售高峰，而彩电销售却是低谷期。苏宁一反常态的原因，在于抢占奥运市场的先机。

　　“日本、韩国在世界杯和奥运会前都曾出现彩电销售集中大爆发，因此我们提前发动彩电攻势。”范志军说。

　　到场的夏普、三星、LG等日韩彩电企业介绍了1964年东京奥运会、1988年汉城奥运会及2002年韩日世界杯前举办国及举办城市对于彩电的需求状况：在重大体育赛事前两个月，彩电销售均呈现出爆发式增长，平均增幅超过300%。“2002年世界杯，甚至一举推动液晶电视在日本市场全面超过CRT彩电。”夏普中国公司北方区老总康国栋说。

　　范志军介绍，根据中国电子商会、中国家电市场联合调查研究课题组调查显示，2008年一季度，国内平板电视消费需求达210万台，同比增长26%；其中液晶电视190万台，同比增长24%；等离子电视10万台，同比增长98%。伴随北京奥运会临近，京城平板电视销售将进入冲刺阶段。“我们预计今年7-9月份，北京市场平板销售将同比增长2-2.5倍，其中40英寸以上大屏幕平板电视将占70%。”

　　范志军认为，今年北京奥运会首次全程高清转播，将加速消费市场对高清电视的需求。在产品技术水平革新及奥运大环境双重影响下，预期高清平板电视今年将占整体平板销售51%，2006、2007年高清平板电视占整体平板的销售比例分别为18.7%和44.6%。以2008年平板电视销售量有望突破1300万台计算，高清电视将有近700万台市场需求。“这是我们这次加大全高清液晶、等离子降价力度的原因。”范志军表示。

　　厂家皆亏

　　“奥运是必争市场，这次苏宁降价各厂家也都是背水一战，宁丢利润不丢市场。这一战，将是中国平板电视企业的‘清盘战’，将有一些品牌彻底倒下，退出市场！”昨天到会的某国产彩电厂家老总私下表示，五一过后，国产彩电销售可谓萧条。在某家电连锁店内，甚至出现所有国产品牌加在一起的销售额也不及三星一家的情况。目前所有国产品牌在北京市场销售平板电视总体均亏损，这说明国产品牌已到生死攸关时刻。

　　今年主动发动价格战的外资品牌情况同样也不容乐观。据知情人士透露，目前北京市场除夏普可能还盈利外，其余外资厂家平板销售也基本处于亏损状态。一些厂家已出现后劲不足迹象，如今年一季度势头还很猛的索尼，近期部分高层跳槽三星后，销售顿受影响。面对稳居第一阵营的三星，北京彩电业的普遍看法是：三星在用数码盈利补贴平板电视的亏损。

　　“2008年4月，市场主流的42英寸高清液晶面板，采购价格约在517-532美元之间，液晶面板约占整机制造成本70%，以此计算，42英寸高清液晶仅制造成本应在5170-5320元之间，还未包括营销成本。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，“42英寸液晶跌破5000元，所有厂家都将亏损销售。”陆刃波分析，价格战打到彩电企业几乎都在赔钱销售的境地，三星、索尼和创维、康佳承受的压力实际一样，大家只不过在比谁能多撑一段时间。生存下来的最终将依靠吞并市场退出者的份额而重新获得发展，但被清盘者可能将是那些不太专注主业的企业。“昔日靠碟机、IT起家进入平板市场的企业，今天已很难听到声音了！”陆刃波含蓄地说。