促销策略迎合新假日

　　黄金周向来是商家掘金的好机会，在今年清明节尝试过首个黄金周的甜头之后，五星电器又将目光锁定在假日调整后的第一个端午节小长假。“有了清明小长假的“试水”，操作起“端午黄金周”就显得有信心许多！”五星电器南京分部总经理黄寿宝告诉记者，从总体形势来看，多数市民在五一已经实现了出游计划，因此端午游的热潮没有出现。再加上天气逐渐炎热，市民对制冷家电的需求持续升高，购买热情也正处于高涨阶段，因此，端午市场销售出现明显的爆发，各品类与去年同期相比都有突破性的增长。

　　端午节首次形成了3天的小长假，五星投入的促销资源与去年相比也增加了3倍多，更是借助五星山西路店升级清仓，将五星6800万库存机在端午节顺势出仓，全面投放市场。相对以往的促销投入，今年的优惠力度更大。同时，五星将促销重点放在了夏季时令家电上，提前储备了大量直降、特价机型，包销定制机型也占到整个市场库存总量的30%。

　　另外，为了带给消费者全新的家电消费体验，五星山西路卖场清仓特卖会在6月7日首次采用了全新的电视直播模式，并且结合中国传统的节日开展丰富多彩的端午民俗活动大餐奉献给消费者。包粽子比赛、抽取打折免单卡和液晶大奖、电视台节目主持人现场签售，还有与奥运“祥云”火炬合影，这些消费者喜闻乐见的营销活动引爆了整个特卖会现场。

制冷家电成端午热点

　　端午节过后，气温将持续走高，而且今年的高温天气将比往年持续更长时间，消费者考虑到今后高温气候的影响，纷纷提前购买夏令商品。空调、冰箱、风扇等制冷家电在端午节市场达到销售顶峰，空调品类更是以近32%的占比高居销售榜首。据五星电器山西路卖场店长介绍，一方面由于天气逐渐转热使得空调等商品的销售本身进入旺季，另一方面还是因为五星电器针对制冷电器品类推出的促销力度具有很大优势，激发了人们潜在的购买需求。

　　空调作为端午期间购买率最高的品类之一，整个假日的购买呈现爆发趋势，与去年同期相比有近200%的增长，其中1P、1.5P挂机以及3P左右的柜机卖的最好。从销售的品牌上看，国产空调大军依然牢牢占据市场主流，格力、美的、奥克斯、海尔等占到75%以上的份额。另外，风扇以其价格低、便携、环保、健康等优势很好的填补市场需求，具备杀菌、加湿、负离子等多功能的风扇有着较大的市场空间，同时销量也有了翻倍的提升。

　　冰箱作为“制冷兵团”的另一员大将，在端午期间也发挥了相当大的威力，其中冰箱最高降幅达到35%，冰洗库存机更是海量供应，这些由五星电器提前储备、低价采购，质量过硬的产品成为五星推广普惠的杀手锏。海尔和西门子依然是最受消费者欢迎的两大品牌，三门冰箱、对开门冰箱甚至多门冰箱在新居家庭中也越来越有市场。而随着“绿色”奥运理念深入人心，从今年的端午家电市场来看，消费者节能减排降耗的意识逐步加强，同时因为生活质量的提高，消费者对空气质量的要求、对家电产品抗菌、杀菌、除菌等健康功能越来越讲究。

　　端午过后，五星电器第九届空调节将步入下一高潮阶段，五星还将继续推广集价格优势、环保、高能效、美观、优质服务等特点为一体的“品质空调”，格力、美的、海尔、奥克斯、春兰等品牌都将有百元到上千元不等的让利空间。同时，下周末五星电器冰箱节也将热力开启，五星将携手西门子、海尔、LG、三星、美菱等多路冰箱品牌推出持续的优惠措施，全面拉低冰箱的整体市场价格10% —35%左右。