说起光芒，给我们留下最深印象的就是油烟机、燃气灶、消毒柜和热水器。确实，有着30多年历史的光芒给我们留下了太多的骄傲和荣誉，“中国公认名牌产品”、“中国驰名品牌”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”、“中国名牌”等等。但是拜访了光芒生活电器有限公司总经理郭小平之后，我相信了，光芒有的不只是燃气具和热水器产品，他们还有生活电器。首次见到郭总，让我印象深刻，因为在他的脸上我看见了自信和执着，在他的骨子里，我读出了男人的坚定和勇猛，三十而立，四十不惑，郭总早已把自己的青春奉献给了光芒，也慢慢的从一位生产技术管理人员转变成了现在生活电器公司的总经理。而郭总的转变给光芒生活电器带来了什么呢?
一、新生意
其实，说光芒生活电器是门新生意，也不为过，因为这门生意在06年7月份才正式开启，掐指算来，也才2年，可是说道光芒涉足小家电行业，那已经是四年前的事情了。“刚开始的时候，光芒小家电是作为燃气具产品销售时的赠品而生产的”，郭总向笔者解释了光芒为什么涉足小家电行业，“后来，我们的小家电产品受到了消费者的认可，同时作为对原有厨卫电器的产品补充，于是，我们决定从06年7月份开始正式成立光芒生活电器有限公司，生产和销售光芒生活电器”。到08年5月份光芒生活电器已经拥有了电磁炉、电压力锅、电水壶、电风扇、榨汁机、豆浆机、牙具消毒器等共70几个型号的产品。虽然小家电领域，广东企业无论是从品牌知名度还是产品销售方面都遥遥领先其他区域的生产厂家，但是郭总还是信心满满的告诉笔者，“我们有信心和实力将光芒小家电做好”。的确，技术生产出身的郭总有理由有这个自信，因为他从来就是把产品质量放在第一位，而企业的核心竞争力之一就是产品质量，有了好的产品质量，还怕没有消费者购买吗?“我们的产品定位于中端，我们前五年的发展目标就是立足江苏，面向华东，我们走的也是差异化路线”，郭总告诉笔者，“我们的品牌知名度在江苏区域早已深入人心，有好的品牌口碑，又有优质的产品，我们还畏惧广东企业什么?”
诚然，对于一个刚刚成立的公司来说，首先要解决的就是生存问题，但是对于光芒来说，这门“新生意”值得做，而且会做的很好，因为光芒小家电07年一年仅仅江苏区域的销售额就超过了1000万，主要原因是光芒始终保持着自身产品的竞争优势，单品类型号不超过10个，部分产品ODM，保持着充分竞争力的光芒生活电器怎么可能会在这门子生意上亏呢?
二、新渠道
熟悉光芒的人都知道，每次公司召开驻外营销人员会议的时候，会场上的通用语言不是普通话而是靖江话，因为光芒前期采用的承包制模式，这些人员大多数来自靖江，这也一度给光芒的进一步发展带来了影响。“我们现在在空白区域采用的是代理制模式，而且现在每次开会，我们都会要求与会人员说普通话”郭总告诉笔者，“只有这样，我们才会更快的发展”。确实，说起光芒生活电器现在的销售渠道确实变化很多，除了传统的专卖店销售和传统卖场以外，光芒生活电器还有专门的“礼品通道”和团购渠道。“专卖店销售我们将依托集团下设的专卖店，传统卖场我们会选择一些在当地比较强势的百货类卖场，比如泰州一百、宜兴华帝、南通文峰等等”，郭总在述说渠道时向笔者解释说，“礼品通道则主要来自两部分，一方面是集团下辖三大子公司的赠品选购，另一方面来自其他企业的员工福利礼品采购，而团购方面，我们在网络和卖场都设立了专门的团购通道”。虽然郭总为生活电器选择了多种销售渠道，但是有些渠道还是要代理商操作。“我们选择代理商的要求就是要有品牌意识，能够把光芒小家电当作品牌来操作，当然，我们也会保证代理商的利益”，郭总告诉了笔者他选择代理商的标准，“前几天贵州的一个代理商还主动找上门来要求做我们贵州的总代理”，郭总笑盈盈地说，“目前我们的网络渠道已经渗透到了乡镇市场，未来我们的网络雏形就是每个乡镇都有网点”。
俗话说，出名要趁早。光芒生活电器除了在营销模式上变革以外，也加强了品牌的美誉度宣传。“我们在终端统一了形象，还专门设置了柜台”，郭总告诉笔者，“同时，我们还通过媒体渠道加强了我们品牌的宣传力度，并且不间断的配合经销商进行品牌建设”。的确，在这酒香也怕巷子深的年代，谁能保证自己的品牌永远那么闪烁无比！
三、新人才
正如前文所言，前期的承包制让更多的靖江人加入了光芒团队，也为光芒的发展立下了汗马功劳，但是光芒也需要更多的新鲜血液来推动企业的发展。郭总强调，“只要能为企业创造效益，我们都非常的欢迎他们”，郭总向笔者诉说了他的择才标准，“我们已经外聘了很多大学生，以后我们也将面向社会招聘人才”。确实，生活电器一直在变，刚刚引进的销售部经理和商场部经理就是外聘来的。这些外聘人员的进入不但带来了新的思想和方法，也进一步改善了光芒的用语环境，“这些年轻人的普通话很标准，思路也很开阔，办事很‘内行’，这也正是我们所欠缺的”，郭总告诉笔者。正如《天下无贼》中黎叔所言，21世纪什么最贵?人才！
从一个好产品到一个好品牌，需要多久?这需要市场来给出答案，但是光芒生活电器已经具备了这样的实力和潜质，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，光芒生活电器的路才刚刚开始。
人才是推进企业长久发展的动力和根源，光芒现在拥有了好产品，好渠道，再加上优秀的人才，必成矣！
