与此同时，记者还被不断告知，中国空调业现在面临较大的压力，而且这种压力已经不只是来自于天气。据厂商分析，以下三种形势对空调业较为不利：第一，受人民币升值、出口退税减少、美国次贷危机、原材料成本上升等宏观因素影响，空调出口增速下滑，给内销带来较大压力；第二，去年9月底房贷新政策实施以来，一线城市的房地产市场开始出现了观望现象，交易量明显下滑，购房量的降低直接导致了家装市场与家电购买的减少，空调也受此影响；第三，空调行业内的寡头竞争加剧，致使一线品牌之间的竞争以及对二线品牌的挤压加剧。

　　在这样的形势下，中国空调业传统时间上的“销售旺季”又将是一种什么情景?记者从内销、出口、价格、产品、售后以及上游压缩机等六大方面着手做了深入采访，以求对整个空调旺季的全貌有所了解。通过采访，记者深感，中国空调业依然难逃“靠天吃饭”的命运。几乎所有的空调厂商都在期待天气赶快热起来，以缓解目前出现的重重压力。

内销：第二季度趋负增长 库存1300万台以上

　　今年第一季度和去年同期相比，第一季度空调销售月度平均增长率超100%。但是，第一季度的超常规增长透支了第二季度的销售，加上五一黄金周被压缩，导致这一空调销售的关键节点(五一黄金周)并未达到往年相同的效果，在旺季正式启动阶段即遭遇低迷，内销全面受挫。据各大空调厂家反馈：第二季度以来，空调出货同比去年甚至出现了一定程度的负增长。

　　记者在北京国美电器蒲黄榆店看到，5月25日是个星期天，但前来买空调的人并不多。奥克斯专柜的促销员石女士说，往年进入5月平均每周可以卖300台，但今年仅仅卖了去年同期的1/3。

　　郑州恒远电器有限责任公司负责人暴斌在接受记者采访时表示：“按照往年的经验，5月份应该会有一波较好的销售行情，但今年至今仍没有任何批货的迹象。”

　　导致今年旺季严重滞后的原因，最主要的是与天气有关。“去年这个时候北京已经进入了桑拿天，但现在天气才刚刚热起来，人们没有明确购买空调的想法。”长虹空调某人士表示，“中国空调产业依然难逃‘靠天吃饭’的命运。”

　　除了天气之外，今年整个房地产业交易量的明显下滑也导致了家电及空调购买量的减少。某厂商销售人员介绍说：“空调销售除了‘靠天吃饭’以外，现在还得看房吃饭。今年4月以来北京地产销售小幅下滑，该品牌在京空调销量至少损失了10%。”

　　可以看出，在多种不利因素影响下的空调旺季，显然已是启动不力。这一现象给厂家造成的直接后果便是高库存和高压力。据苏宁电器空调事业部总经理程飞介绍，3月底中国空调在库量达到1129.8万台，为近年来的最高水平，4月底空调库存量约达到1300万台以上。看来，空调厂家在无力拯救房市的情况下，只能寄希望于天气。但如果今年是凉夏盛行，空调销售将遭遇“滑铁卢”。

出口：整体增长乏力 市场压力突增

　　中国空调一年的产量在8000万台以上，其中内销市场消化2000多万台(2007年度数据)，剩下的6000多万台都要靠出口解决。这几年空调出口呈现多点开花的态势，一些新兴市场表现出了强劲的增长态势，比如拉美、俄罗斯等国家和地区。

　　很多空调大厂自身的出口就已经超越了内销，比如美的2007年出口占比高达53%，高出内销6个百分点。出口对于空调厂家的重要性已是不言而喻，甚至说已经成为一种依赖。但今年受人民币升值、劳动力成本上升、出口退税减少、美国次贷危机、原材料涨价的影响，出口形势并不乐观。

　　中国机电进出口商会主要负责人于治璞在接受记者采访时表示， 1-3月份空调出口数量为1378.6万台，同比增长仅4.68%。于治璞说：“往年这个时段，空调出口数量的同比增长大多都在20%以上，今年4个百分点的增长太少了，空调出口的同比增长率严重下滑。”

　　空调企业负责人在接受记者采访时也大多表示：“不是说没有国外的单子，现在是单子很多，但都不敢接，怕赔钱，因为原材料一直在涨价，没准现在接的价格还不够消化原材料涨价的幅度。再加上人民币也在不断升值，出口快没钱可赚了。”

　　中国空调出口同比增长率的下滑，使得空调出口的可依赖性在不断减弱。与此同时，记者了解到的2008年中国空调产量预计是9300万台。在当初厂家的市场结构分析中认为，内销需求约为3400万台，剩下的大部分要靠出口消化。然而1-3月空调出口还不到总量的1/5，这必然给内销市场带来巨大的压力。

价格：厂商异口同声 降价救市或成定局

　　当前空调市场外销放缓、内销不畅的压力已经让空调厂商无法躲闪，更加严重的是，他们还要面对2009年的能效升级。按照国标规定：2009年国家将提升能效门槛，空调能效标准将从现行的2.6提升至3.2(等于现在的二级)，实现“三级跳”。

　　据苏宁电器空调事业部总经理程飞透露：2009年，能效比达3.0以上的空调产品市场需求将新增2000多万台，但与此相对的是，目前国内空调市场上80%以上的定速空调产品能效低于3.0。去年全国库存的4级和5级能效空调多达1000万台，这些空调面临着一年内迅速消化的巨大压力。

　　在巨大的压力面前，曾经异口同声的厂商“涨价联盟”准备通过降价救市。记者明显地感觉到，与以往旺季之前“厂商喊涨渠道商喊降”不同的是，今年空调厂商异口同声地举起了降价的大旗，空调品牌不得不采取短期的大降价来刺激内需、消化高危库存、回笼资金以维持长远的发展。

　　据记者了解，苏宁电器从本周开始，将把价格拉低20%—30%，苏宁想要重现2003年左右火爆的价格大战。与此同时，大中电器本周也开始启动夏季热卖促销，海尔、格力、美的等产品将出现15%-50%的降幅。

　　其实，五一黄金周期间，主要空调品牌就已经采取了促销手段“隐形甩货”的做法。格力、美的等厂商均推出多款1400元以下的1P机及小1P机。

　　但即便如此，格力、美的不但没有有效实现积压库存的释放，反而还进一步恶化了二、三线空调品牌的生存环境，使得二、三线空调厂商库存压力更大。这就迫使其开始重新分析市场定位、调整市场策略，放弃前期跟风涨价的既得利益，回到以往依靠价格战恢复失地、开拓生存空间的老路上来。今年全行业洗牌加剧，品牌集中度进一步加强。

产品：主打节能、健康、时尚牌

　　首先，厂商和渠道商纷纷加大了节能产品的推广。记者了解到，今年旺季来临，厂商在努力向市场投入1、2级能效空调产品，同时加大节能产品促销的力度。从目前来看，今年市场上主打节能概念的产品主要通过下列三种形式提升产品能效水平：一是采用高能效压缩机和制冷剂；二是加大热交换器设计技术的研发；三是多采用高能效的原材料；四是优化产品的整体设计。

　　此外，变频技术已经是空调生产企业的基本技术。“除了传统的三菱电机、海信、海尔、松下、日立、东芝等传统厂商之外，格力、美的、长虹、富士通、新科等厂商也开始在变频技术上排兵布阵，并借节能概念，加大了产品的营销推广。”沈闻涧说。

　　为了推广节能空调产品，卖场也加大了对消费者的教育和引导工作。“省电不省钱，省钱不省电。”这是促销员在向消费者介绍产品时常常挂在嘴边的口头禅。

　　其次，除了节能之外，健康依然是今年空调旺季的最大卖点，尤其是自动清洁和静音睡眠功能成为两大卖点。

　　在自动清洁功能上，海尔的08\‘奥运风主打“自动清扫”功能、美的空调天净星系列打出了“智能清扫”概念、长虹空调的自清洁系统、奥克斯的智能清洗功能都强调清洁技术。睡眠功能则由美的、格兰仕、志高、奥克斯等厂商着眼睡眠模式和静音技术，以迎合消费者的诉求。

　　“随着彩钢的使用，空调的外观也发生了变化，更加迎合家居装饰的需要。”五星电器张加荣表示。目前一线城市的消费者开始越来越重视空调外观，卖场促销员也会为注重家居品质的消费者提供一些导购建议，根据其家居装修的风格与喜好，推荐相应的产品，为家居装饰锦上添花。

售后：没有要领可炒 更强调质量

　　无论是内销下滑还是出口不利，中国空调行业已然面临巨大的压力，而这种压力需要寻找到一个爆发的突破口。正如于治璞对记者所说的：“压力积蓄得越久，爆发得就会越猛烈。”他认为，为了尽可能地释放厂家的产能，可以预见的是，厂家将会在两个领域展开激烈的竞争，一是价格，二是售后服务。

　　价格竞争，目前来看已经显露端倪，主要的表现就是以商家大幅度降价，厂家也将随之跟进。服务，则是我们关注的另一个焦点。不过，从目前的市场反应来看，厂商在服务内容上并无根本变化。大多数厂家在接受记者采访时都表示，这几年空调厂家在服务方面把能做的基本上都做了，比如包修期限从3年延长到6年，有的甚至延长至10年；大多数厂家都实现了零部件免费更换的售后服务内容；有的厂家为了提高安装质量采取提高支付经销商安装费等办法；美的等厂家提供免费上门清洗等细节内容；志高等厂家更是打出了“产品召回”的服务。

　　目前空调行业的售后服务已经到了“找不到概念”的阶段，剩下的就是做实事。空调旺季销量的集中爆发，直接考验空调厂商的安装队伍，质量与及时服务都将成为消费者选择一个品牌的重要参考因素。而这一点不是仅用“概念”就能达到的。

　　此外，与往年强调“售后服务概念”不同的是，今年空调厂家更加强调质量和品质，比如海尔建立了质量联盟、志高成立了品质联盟。这都说明，厂家已经开始从源头上杜绝不良售后服务的发生，良好的产品质量和安装质量才是根本。

压缩机：整机订单量大幅减少

　　6月份起压缩机厂家手中的订单将开始减少。松下万宝(广州)压缩机有限公司营业本部部长陈苏群在接受记者采访时表示：“5月份我们都还是满负荷生产，而6月份的订单与预期目标有所下降，减少了大约10%-20%。”

　　他进一步解释说：“这主要因为空调整机厂家先前的目标都很高，对形势估计得较为乐观，所以在给压缩机厂家下订单时数量都很高，但是进入第二季度以来销售情况并不好，整机厂家就不得不调整生产计划，给压缩机厂家下的订单量自然要减少。”

　　陈苏群表示，松下广州工厂2008年预期生产1000万台，但从现在空调行业整体销售不力的表现来看，库存较大的整机厂家对压缩机的需求并不强烈，因此这一数字大约调整为950万-960万台。同时，他感觉这样的行情使得压缩机调价变得更加困难。据记者了解，先前整机销售情况较好，压缩机也随市调整了两次价格，共提升了5%左右。

　　广东欧菱制冷器材有限公司营业部经理黄小京在接受记者采访时表示，6月起压缩机订单减少，主要原因是钢材等原材料大幅上涨。虽然这一幅度与原材料高达9%以上的涨幅相比还有差距，但毕竟还是涨了，接下来压缩机厂商将面临更大的成本压力。