卖场
变“抑价”为“降价”
记者了解到，早在3月份，国美便联合永乐、大中电器开出了第一个空调大单，集中采购、包销、定制空调186亿元，海尔、美的、长虹、TCL、松下等17家品牌为卖场大量提供性价比高的特供、专供机型，而其中一线品牌都提供50%以上的畅销机型，同时国美跟这17个国内外主流空调厂家做出承诺，声称将全面抑制空调价格上涨。而苏宁方面也在3月份宣称，尽管空调行业今年涨势成定局，但苏宁已备货100万台空调，其中定制包销机型达到30%以上，4级以上高能效空调占70%以上，将确保苏宁电器在“五一”之前不会加入到空调全面涨价的行列。
随着时间的推移，国内空调市场供求环境变换巨大。5月份，来自国美方面的消息称，针对马上到来的空调旺季市场,广州国美拿出数十万台空调资源,以优惠价投放市场,此前185亿的空调货源中有近30%的特价机将投放到羊城市场；而在北京，大中电器签订16.6亿元空调采购大单后，北京国美与海尔、格力等10余家空调厂商签订了18亿元的采购大单，利用厂商急于销售的心理进行压低采购价格，掀起今年空调旺季价格战。而苏宁近日也宣称，将提起价格屠刀进行绝地反击，在全国市场投入100万套特价空调启动了2008空调节，其中北京投入15万套特价机，1P空调价格最低在1000元，1.5P空调将低于1500元，降价幅度在20%至30%。
两个月前“今年空调价格势必涨价”的声音还没消散，如今厂家声势浩荡的涨价冲动一夜间土崩瓦解，取而代之的是满城尽响降价促销声，不管是美的、海尔、志高和格力等一线大牌，还是海信，长虹、TCL等二线厂家都在铆足劲拉低空调价格。至此，今年年初开始的空调价格上涨风，如今被卖场的大额订单以及厂家的高库存压力给彻底遏制了。
厂家集体被迫甩货
“5月份空调卖得比去年同期少了很多”，一日资品牌的空调促销人员向记者抱怨道，五一小黄金周，他只卖出七十多台空调，而去年“五一”头一天就卖出八十多台。他告诉记者，“旺季不旺”的现象今年很可能会在全行业上演，“广州去年4月份就进入空调旺销季节，但如今到了5月份，天气一直热不起来，凉夏使得传统的空调旺季时间大大缩短了”。有卖场高层告诉记者，空调向来靠天吃饭，天气不火，空调也不好卖，这也迫使国美、苏宁等全国性大连锁急着创造各种各样的空调促销活动，试图拉动消费者对空调产品的抢购热情。
引发厂家放弃涨价冲动的，还有厂家高企的库存因素。
数据显示，受人民币升值、出口退税减少、美国次贷危机、原材料成本上升等宏观因素影响，空调出口增速下滑，国外市场增长明显放缓。据悉，3月底空调的库量达到1129.8万台，为近年来的最高水平，4月底空调库存量预计达1300万套以上，压力进一步加大。此外，空调能效大限的即将到来也迫使厂家紧急展开大规模价格战。由于明年初空调能效比准入门槛将提高到目前3级(即3.0)或2级(即3.2)，按空调工厂生产结构，之前4、5级能效比的空调生产比例为80%，而目前这两个能效比级别的空调库存量达上千万台。因此一直“唱涨”的空调厂商，面对这1000多万台的库存压力，不得不在剩下的6、7、8月三个月时间内，采取降价的方式加快处理高能耗的空调产品。志高空调有关销售负责人表示，目前4、5级能效比空调占公司总库存的20%，会趁销售旺季尽快处理，其余消化不了的部分，会通过出口等方式解决；而美的空调经理张文峰表示，今年生产的四五级能效空调占库存的10%左右，也要抓紧时间甩货。
低能效空调几乎都是定速空调
记者在广州多家家电卖场发现，目前在不少空调品牌的销售专柜中，4级和5级低能效等级的空调正在大规模促销，3级以上的空调占比不到4成。其中4、5级效能的几乎清一色定速空调，而变频空调的能效比一般都在2级以上。记者现场采访10位消费者，并告知其4、5级能效比的空调明年将被淘汰时，很多消费者表示认同空调的节能需求，但其中8位觉得3级以上的空调价格贵了不少，尤其是变频空调，认为目前的价格不合理。
据悉，空调能效比越高，变频空调的成本越有优势，能效比高于3.0的，其成本甚至低于定速空调。不过记者了解到，由于我国主推变频空调的品牌非常少，大部分国产品牌的变频空调，占比只有1%～3%，因此目前市面上销售的变频空调定价上对普通消费者而言并不具备诱惑力。
而比较尴尬的是，目前能效比达到3.0以上的定速空调在整个定速空调销售中仅仅占据冰山一角，据中怡康的大中城市商场零售统计数据，2007年定速空调产品销量中，1-2级能效产品占比合计仅为3.5%。这也意味着，目前消费者可以选择购买的空调，绝大部分都是低能效空调，空调行业为社会节能做出贡献的时间还得大大推迟。不过目前对于空调厂家而言，空调节能与否的问题已经不那么重要了，当务之急是想方设法将自家仓库里还剩余的大量低能效产品赶紧清仓，而消费者能选择的，要么就购买即将过时的产品，要么是花大钱购买时下还不是主流的变频机。
