福建空调市场是一个比较特殊的市场，南北差异非常明显，尤其在闽北地区品牌集中度相当高，格力、美的、海尔三大品牌占据了近65%的市场份额，二三线品牌的生存空间相对较小。近年来，格兰仕空调在闽北地区渠道基础已经非常稳固，走在了二线品牌的前列，08年4月份，出货达2万套。相关负责人表示，08年度格兰仕空调在闽北地区采取的操作模式和其他品牌不同，目前不设代理，渠道和KA完全由销售公司直接操作，通过流程的简化，强化对市场的反应速度，精细化运营，并且拥有完全的掌控能力，主动性大大加强。

　　在闽北市场上，格兰仕空调特价机的销量占比一直比较大，08年以来特价机的部分份额已经被高端机替代。这方面主要得益于格兰仕08年度对闽北市场销售结构的改善，前期格兰仕的品牌在闽北消费者中渐已深入人心，加之今年加大了中高端机型的宣传推广力度，并以专业的导购及优质的服务赢得了当地消费者的认可。此外，在三四级市场的开拓上，格兰仕一直不遗余力，乡镇市场作为闽北地区的重点工程，目前已建网点达300家。

　　另据透露，在价格颇为敏感的旺季市场，闽北格兰仕表示会控制和稳定价格体系，没有提价意向。

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