广州市场格兰仕空调一直以出口为主，08年总部加大了对“家门口”市场的重视，将原先广东各个区域销售公司充分整合，于4月在广州成立了专门的空调销售公司，各项工作的展开因而更加专业化和精细化。08年度格兰仕空调在广州的保守销售目标是5000万元，截至五月中旬来看，区域销售公司的整合是卓有成效的。

　　广州空调市场的高温天气带来了单冷机的一片天空，消费者对冷暖空调的认知度并不高，据了解，广州格兰仕空调光单冷机的销售就占据到总销售额的60%-70%。相关负责人表示，广州冷暖空调的市场目前处还在消费引导的阶段，随着格兰仕在08年度多款新产品的推出其在广州市场也加大了品牌的宣传，尤其在促销力度、终端培训上都加大了投入，特别是在格兰仕空调的新产品“光波美梦宝”的宣传上，特别强调22分贝超静音以及光波杀菌等独特功效，重点将新型的消费理念传递给消费者。此外，格兰仕根据广州市场与其他地区不同的消费特征，遵循特价机开路，中档机、高档机同步销售的方法，整体销售明显提升。并且其在销售模式上也进行了改善，更加注重与KA的合作，并由销售公司直接供货给KA，减少了代理商的环节，如此一来各项工作的操作更加顺利，反应也更加及时到位。

　　另据了解，广州市场上，格力、美的、海尔三大品牌的占有率达到55%左右，格兰仕表示，其仍有上升的空间，目前其在广州市场还处在务实基础的阶段，有待厚积薄发。

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