重现江湖

　　“苏宁在北京将把1匹空调价格降到1000元以下，这是千元空调消失3年后，第一次重现江湖。”昨天(5月27日)上午，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军在发布会上宣称，即日起，苏宁将在全国范围内启动为期3周的空调市场攻势。此次，北京市场为其全国三大主攻市场之一。

　　这是苏宁今年来力度最大的一次价格攻势。为此，苏宁提前洽谈储备了100万台超低价位空调，并将在未来3周内向全国市场投入5亿元促销资源，使空调价格同比市场均价降20%-30%。“这将成为空调市场连续3年涨价后的第一次大跌。”苏宁电器营销总部高层如此评价。

　　作为主攻市场的北京，苏宁不惜祭出因持续涨价已消失3年的“千元空调”。范志军透露，从本周末(5月31日)起，苏宁将在北京每周推出数千台1000元特价空调。对于目前市场上比较主流的1.5匹和2匹空调，苏宁也将把价格拉到1500元和2500元左右。

　　据苏宁销售统计，1.5匹空调的均价在2005年是1500元-1700元，经历2006年和2007年持续涨价后，今年1月-4月的销售均价已达2000元-2200元；2匹空调价格也从2005年的2800元涨到今年1月-4月的3300元左右。苏宁此轮价格战，其实是把空调价格打回到3年前的水平。

　　另据海信科龙北京分公司总经理谭刚透露，事实上，早在今年五一期间已有一二线空调品牌将1匹特价机降到1299元。迹象表明，厂家已开始试探市场底部。

销量吃紧

　　敢于摁下连涨3年的势头，苏宁自有所依。范志军私下透露，出口受阻和内需不旺已成为今年空调厂家两大忧患。

　　据统计，受人民币升值、出口退税减少、美国次贷危机以及原材料成本上涨等因素影响，中国空调业出口增速下滑。今年3月，国内空调出口量554万台，同比下降2%。而占国内空调出口1/4市场份额的美国市场，今年1-2月仅进口中国空调109.7万套，同比下降32%。

　　虽然中国空调企业今年也在意大利、俄罗斯、乌克兰等海外市场有所斩获，但由于这些市场总量较小，因此空调整体出口下滑不可避免，并由此导致出口比例较高的部分空调品牌面临巨大库存压力。

　　另一方面，今年股市、楼市持续低迷，也一定程度抑制了空调消费热情。北京市统计局的数据显示，今年一季度，北京市商品房现房销售72.1万平方米，同比下降17.3%。其中住宅现房销售37.4万平方米，同比下降39.2%。一季度全市共销售住宅10598套，日均签约量勉强过100套，同比大降46.9%。

　　在范志军看来，楼市的低迷直接导致家电特别是空调销售压力加大。市场上的表现是，今年北京空调市场在3月旺季正式启动后不久，即遭遇长时间低迷。4月份至今，已经有部分厂家在北京的销售同比下滑。

　　范志军透露，截至3月底，国内空调在库量已达到1129.8万台，为近年来最高水平。到4月底，空调库存量继续增加到1300万套。库存压力已使部分厂家现金流绷紧。

大浪淘沙

　　与此同时，国内空调业品牌集中度加剧，以及空调节能升级，也使空调涨价联盟崩盘出现内在诱因。

　　统计显示，2008冷冻年度(当年8月至次年7月为一个冷冻年度)前3个月(即2007年8月-10月)，格力、美的、海尔等前五大品牌的销量为746万台，占全部销售量1098.86万台的67.88%。五大品牌市场集中度，较2007冷冻年度提高近10个百分点，大多数三线品牌被清洗出局。

　　随着三线品牌的淘汰，二线品牌迅速壮大。目前，海信科龙、志高、松下等二线龙头已具备向海尔和美的叫板的实力。而中国空调市场，除格力外几乎没有厂家拥有品牌忠诚度的现状，使价格战无疑成为迅速提升市场份额的最佳武器。

　　另一方面，明年国家将提升空调能效门槛，空调能效标准入门门槛将从现行2.6提升至3.2，连升三级。范志军透露，目前国内空调市场上80%以上定速空调能效低于3.0，去年全国库存4级和5级能效空调多达1000万台，这些空调必须在今年一年内迅速消化。各大空调品牌要想跑赢这场“能效升级大战”，必须抓住2008冷冻年度的最后两个多月时间。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，从长期来看，空调原材料成本的不可逆攀升和能效等级升级，将维持空调产品持续涨价趋势。但在行业内仍存在数十个品牌和激烈竞争时期，空调品牌经常需要通过大降价来刺激市场、消化高危库存、回笼资金，以维持长远发展。一旦国内空调市场最后形成5家-8家寡头把持市场局面，激烈的价格战才会逐步趋于稳定。