河南的空调市场可以说品牌已高度集中，几大一线品牌的份额稳步前进，留给二线品牌的生存空间也就愈发艰难。格兰仕空调08年度在河南市场的销售目标为1.2亿元，与去年相比是比较务实的。针对这个目标，河南格兰仕提出了较为准确的市场定位，并在销售结构上作出了改善，以差异化的操作来压制竞争对手，其中最特别的是在产品规划上采取“田忌赛马”的策略，以高端机来压制对手的中、低端机型，再加上价格上的优势以及服务上的全面和完善，便不难在销售上获得突破。众所周知，08年格兰仕空调推出的新产品在外观、技术、价格上都是比较具有竞争力的。河南格兰仕空调相关负责人还谦虚表示，08年度其要在“变”中求稳，“苦”中作乐，不断适应市场的同时保持团队建设的稳定和经销商的稳固。目前，销售公司内已新成立了市场部，将更好服务于各经销商，并适时开展内部员工培训，使各项工作稳定有序地展开。

　　另据了解，生活馆的建设在树立品牌效应、填补空白网点、扩大销售比例等方面都是有优势的，而目前格兰仕已在河南市场建立起逾100家生活馆。此外，对三、四级市场的继续深耕开发仍是河南格兰仕空调主攻的方向，目前其拥有的乡镇网点已达800个左右。

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